建筑资质销售知识培训总结

建筑资质是指建筑业企业在国家规定的一定范围内承担相应建设项目所必须达到的法定资质要求，是开展建筑业务必须具备的必要条件。对于建筑企业而言，拥有一定的建筑资质是参与市场竞争的必要条件，同时也是获得更多项目的基本保障。而作为一名建筑资质销售人员，了解建筑资质的相关知识，掌握销售技巧，才能更好的服务于客户。

一、了解建筑资质的相关知识

1.建筑资质的分类

根据国务院颁布的《建筑业企业资质管理办法》，建筑资质分为12个等级：特级、一级、二级、三级、四级、五级、六级、七级、八级、九级、十级、十一级。具备不同等级资质的企业承揽的工程范围和金额也有所不同。

2.建筑资质的申报和认证

2.1 申报资质前的准备

企业在申报建筑资质之前需要准备的有三方面的事项：

（1）工商营业执照：所有企业的你在工商部门进行了营业执照的登记。

（2）涉税证明：就是会计师或者税务师出具的涉税证明，涉税的范围财务报表，纳税证明等。

（3）企业注册资金：注册资金一定要达到国家公布的较低资本额。

2.2 申报资质的具体流程

（1）申请人向所在地的市工商行政管理部门登记企业名称、工商营业执照、缴纳企业注册资金后取得企业法人证书。

（2）招聘专业技术人员，建设工程项目经理人员在工商行政管理部门注册取得执业资格证书。

（3）企业办法有了法人证书和执业资格证书后，从事建筑工程施工、设计、招标代理等业务。

（4）企业要先在施工地方的县级质量技术监督局进行工程质量安全管理体系认可。

（5）企业在省级质量技术监督局进行资质申请验收。

（6）符合规定的企业，办理企业资质证书。

二、掌握销售技巧

1.与客户建立良好的沟通和信任关系

在销售建筑资质的过程中，与客户建立良好的沟通和信任关系是成功的关键。与客户进行充分的交流，了解客户的需求和要求，听取客户的建议，根据客户的实际情况提供专业的建议和方案，让客户感到我们的关心和贴心，这样客户会更加信任我们，愿意与我们合作。

2.了解客户的需求和要求

针对客户提出的问题，我们要全面了解客户的交易背景和具体要求，分析问题的关键因素和难点，掌握客户的决策层次和决策风格，综合运用建筑资质的相关知识和技巧，为客户提供具有专业性和创新性的解决方案。

3.注意竞争对手、市场情况、行业趋势等动态信息

了解竞争对手的业务情况、市场情况、行业趋势等动态信息，把握市场变化的迅速性和动态性，不断的提高自己的专业素质和业务技能，才能在市场竞争中立于不败之地，取得更多的业务成功。

建筑资质的销售是一项需要掌握相关知识和技巧的专业工作。了解建筑资质的相关知识，包括资质的分类和申报和认证流程，是作为销售人员的必要条件。同时，不断提升自己的销售技巧，建立良好的沟通和信任关系，深入了解客户需求和要求，及时关注市场动态，才能更好地服务客户，提高销售业绩，取得更好的发展。