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政府采购两次竞争性谈判失败

建管家建筑百科 2023-03-27 09:21:23

政府采购竞争性政府

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《政府采购的竞争性谈判失败——考验运用反拍技巧》

政府采购作为一种宏观行为，会影响市场和企业的生存模式。但是，近几年来，随着市场竞争的加剧，政府采购似乎不能够再达到之前的高效率，有时甚至会陷入失败的泥潭。本文以近期成都市政府采购的两次竞争性谈判失败为例，叙述政府采购的失败原因，并提出如何更好地应用反拍技巧以提高成功率的建议。

首先要谈到的是，政府采购的失败可以归结为三大原因：首先是采购目标的问题。政府的采购目标往往比较复杂，与实际情况有较大出入，政府有时无法详细定义采购目标；其次是管理上的问题，政府采购项目管理一般步骤较多，有时甚至会出现一处文书少签、一处文书超期等情况；最后是技术水平的问题，政府采购经理水平参差不齐，对竞争性谈判等技术支持和指导较弱。

但是，政府采购失败，反拍技巧是一项十分重要的保障手段。比如，政府采购者可以通过一些特定的策略，强化竞争者的报价竞争，进一步提高政府采购的成功率。具体来讲，当政府采购者遇到只有一家供应商可以满足购买要求，可以分期询价、向其他供应商垂询价格，这种做法在只有一家供应商时，可以让其保持服从的心态；当遇到多家供应商时，可以采用一般拍、特殊拍的方式，利用竞价人之间的竞争从而获得更低的价格；还可以采用优惠政策，以提高招标效果。

综上所述，政府采购的竞争对手有其自身的特点，政府采购者唯有明确采购目标，加强管理，积极运用反拍技巧，才能将竞争性谈判变为一系列成功的结果。

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