招标与投标的成功之道,如何才能取得最佳结果

招投标是一项复杂的过程，其中蕴含着重大影响结果的因素。如何保证招标过程的公平公正、实现最优利益，成为招标方和投标方关注的焦点。招标人若要想在招标大厅获得较佳结果，就必须识别出参加竞争的对手，正确评估竞争对手的实力，计划出最有利的招标策略，采取有效的宣传活动和实施良好的项目管理，以期取得较佳的招投标结果。

一、招标人应识别出参加竞争的对手

招标者在识别参加竞争的投标方前，应当就招标文件进行定性定量分析，以便正确评估竞争对手的实力和真实意图，把握投标方实际状况，避免舆论攻击、生产安全和经济损失等隐患。通过对投标文件的及时审查，筛选出有力且合格的投标方，有效降低竞标风险。

二、正确评估竞争对手的实力

在识别参加竞争的对手后，应正确评估竞标方的实力，包括投标方的资金实力、技术水平及质量标准，根据招标大厅中可能存在的竞争对手，识别出投标方的实力较高者，排除其他不佳者，以利于获得较佳招投标结果。

三、计划最有利的招标策略

招标人要想取得较佳招投标结果，就要计划出最有利的招标策略，将招标内容、招标文件内容、投标范围和考核标准都编制在一起，并明确招投标期限，以确保项目实施顺利。

四、采取有效的宣传活动

招标人在实施招投标流程前，应采取有效的宣传活动，以求招投标的时间更短、成功的几率更大，增加投标方的投标量等。在宣传活动中，要明确招标内容，以及投标文件的要求，让投标方能够准备好报价文件等，以期取得较佳的招投标结果。

五、实施良好的项目管理

招投标是一项复杂的过程，因此招标人要想取得较佳招投标结果，就需要实施良好的项目管理，以降低招投标成本，提高招投标效率，完成工作任务。招标人也要加强与投标方的信息沟通，保证招投标过程的公平公正，以及达到较佳招投标结果。

综上所述，只有招标人做好准备，制定出有利的招标策略、采取有效的宣传活动以及实施良好的项目管理规划，才能够取得较佳的招投标结果。