招投标博弈过程与策略分析

任何一个企业，都需要不断扩大自身的规模，拓展业务范围，以便更好地提供服务。而为了实现这一目标，就需要投入大量的资金，因此在面临一定的市场风险时，企业就必须掌握招投标的技巧，制定出一些合适的策略，以确保赢得投标，从而获取更多的订单。

招投标博弈的过程，可以分为以下三个基本阶段：

1. 竞争态势形成阶段：在这一阶段，所有的竞争者都处于准备状态，准备进行招投标。针对这个阶段，企业可以采取的策略是，提高企业的品牌影响力和业绩，甚至在竞争者之前发布与项目、业务相关的新闻或者发布更加有针对性的广告，使得评审委员会在对企业评估时会留意此企业。

2. 投标竞争阶段：在这个阶段，各个企业都已经提交了自己的投标文件，评审委员会正在进行评估比较。这一阶段的策略可以包括以低于标准报价入市，新增服务或者附加服务等。需要特别注意，在这个阶段不要与其他投标人发生负面竞争，这会使你的投标失去本就有的优势。

3. 中标后的决策阶段：这个阶段是最为关键的一步，需要企业充分评估和决策。企业在这个阶段的策略是，加强项目管理，保证项目成功实施并给客户留下深刻的好印象。同时，还要提供优质的服务，并与被服务方建立良好的合作关系，以便于打开更多的合作机会。

在招投标过程中，竞争者的形成和竞争态势的演变也遵循了博弈论的一些规律。企业在招投标博弈中所采取的策略，也会受到其他竞争者的策略影响。企业在制定策略时，需要充分考虑市场需求、竞争对手的策略和市场态势等问题，沉着应对各种风险挑战。只有这样，企业才能够掌握招投标的技巧，赢得竞争，实现自身的增长和发展。