招投标流程：解析完整的流程、步骤和执行要点

招投标是一门科学，尤其是对于大型采购项目来说，招投标是一门十分复杂的科学。要想完成一个完整、有效的招投标过程，买方必须遵循准确的流程，每一步都是不可或缺的部分。以下是招投标流程的详细介绍：

一、确定需求

买方要招标采购项目前，首先必须明确自己的需求，认真核查采购产品的各种信息，特别是官方要求的产品信息。同时，买方还要详细描述本次采购的资金及已有的资源，以及采购方式、合同内容及其他相关条款等，以固定采购项目及在当地实施招标采购。

二、确定交易方式

在招投标过程中，买方也必须确定本次交易的方式，这将决定招投标的速度和效率。具体而言，可以有如下几种交易方式：

1、全额竞价：买方发出招标文件，向所有投标者进行全额竞价，即投标者报价应比启动价低，但是高于对方报价；

2、半额竞价：买方发出招标文件，向所有投标者进行半额竞价，即投标者只需报价低于启动价之一半即可；

3、谈判选择：买方发出招标文件，然后根据投标者报价能力等情况进行讨价还价，由买方最终确定本次采购合同的内容；

4、公开招标：买方发出招标文件， 大宗的采购项目常使用公开招标的方式，以保证投标机构报价的公平性；

5、中标方式：买方根据价格、质量及其他方面的优势，接受投标者的最终中标方案，最终确定本次采购合同的内容。

三、筛选投标单位

有了上述流程，买方接下来要做的就是对投标者进行筛选。一般来说，招标者需要根据自身情况，向特定的投标人发出招标书，要求其提交书面投标方案。在这一步，买方应该详细评估投标者在技术能力、资金实力等方面的实力，从而选择最合适的投标者。

四、报价议价

在确定投标者之后，买方就可以进行价格议价了，这是一个比较重要的环节，买方需要仔细的论证和分析，做到较大程度的控制交易成本，根据投标者的能力进行价格议价，该过程还可以活跃市场气氛，以便更好地实施招标。

五、签订合同

在买方与投标者达成一致之后，双方将签订相应的合同，确定本次采购的产品或服务的种类、数量、质量标准等要求以及采购价格及条款等；同时，合同中还应包含交付时间、违约责任和安全期等具体事项。

六、实施招投标

当签订合同之后，便要开始实施招投标，买方要负责全程的管理工作，主要包括准备招标文件、发布招标文件、对投标者进行筛选和审查、评标、录用等。