招投标常见的套路(招投标市场常见套路)

招投标是一项重要的商业活动，它涉及到很多方面，比如投标人如何制定投标方案、评审专家如何评估投标报价等等。但是，招投标却也有一些常见的套路，投标人需要牢记，以便更好地规避风险，提高中标率。

一、较低标价

在招标文件中，往往会规定较低标价，这也是许多投标人容易陷入的一个套路。很多人迷信较低标价，认为它是中标的必要条件，但实际上，较低标价只是个限制条件。如果只是追求较低标价，往往会导致投标方案的质量不高，进而影响中标率。因此，投标人需要看重细节，制定切实可行的投标方案。

二、验资门槛

很多招投标项目都会规定公司的注册资本或资质要求，这是为了避免个体户或资本较少的公司参与投标。但对于规模较小的公司来说，过硬的质量和服务也能让它们在投标中胜出。因此，如果因资质或别的原因受限，投标人可以采取联合体等方式，以规避验资门槛带来的风险。

三、分包要求

有些招投标项目规定必须在提交的投标方案中注明分项工程的派工比例，或者是不能采用分包的方式，以保证施工质量。分项工程的派工比例往往对于投标人来说是一个陌生的概念，需要在了解情况的前提下，尽可能地把握分项派工的比例，以使投标方案更为详实，提高中标率。

四、例外条款

有时候，招标文件中会出现一些尚未完善的地方，或者是些许的例外条款，这时候投标人需要特别小心。投标人需要充分了解招标文件中的例外条款，判断它们对自己的参与是否会产生影响，如果是，需要在投标方案中进行明确说明。如果没有影响，也要规避自己的投标方案不被评审小组认为不严谨的风险。

五、评审标准

并非所有的项目都会赋予评审组完全自主的评审条件。也许方案创意、过往业绩等有些特殊的项目会被评审组看重，如果无法精准地洞察评审组的考虑，就无法在招投标中获得胜利。为了提高中标率，投标人可以了解大量相关业务资料，细心地考察评审标准。

六、技术要求

无论是从施工方案的设计，还是从质量控制的角度，均需要对技术要求进行透彻的考虑。从而反推所需要的技术方案，了解本次招标的技术难度与要求。如果以往的业务能力较为出色和独特，就应将其在投标中体现出来。

七、保证金

拍卖和国有资产招标中，保证金极为重要。合规的保证金可以在处理纠纷时提供法律支持，而且更能显露投标人的诚意。要根据不同的招投标方案来调整保证金的投入，保证保证金设置的合规。

每个招标项目都会有其独特的套路和风险，投标人需要对项目进行充分的了解与评估，并在投标方案中作出切实可行的表述。如果遇到招标流程上的问题，也可以选取向评审专家或者是底标人提出问题，以更好地掌握招投标的优势和劣势。

招投标市场常见套路

在招投标市场中，存在着一些常见的套路，下面就为大家进行详细解答。

【壹】、过度宣传

为了吸引更多的投标人，一些招标人或招标代理机构会过度宣传某个项目的优势，甚至夸大其价值，此时投标人需要保持冷静，不要轻易被宣传所迷惑。

【贰】、不实要求

在招标文件中，可能会存在一些不实的要求或条件，这些条件超出了正常的投标范围，一些投标人需要提供“额外”的资源或服务，其目的是为了让他们在投标评估中占据优势地位。

【叁】、差异性评分

在评估投标人的文件时，可能存在一些差异性评分，即相同的内容在评分时所得分不同，此时需要投标人对招标文件进行仔细阅读，尽量避免因评分的不公想要争取得分。

【肆】、信息营销

一些招标代理机构会通过一些“信息营销”的手段来吸引投标人，例如向投标人兜售某些信息或资料，倘若这些信息或资料可以在招标文件中获得，那么这个营销手段就显得非常无谓。

【伍】、虚假质量

在投标阶段中，一些投标人可能会冒充具有专业背景或权威性的机构或个人，对自己所投标的产品或服务进行虚假的推广，这种情况极为危险，需要投标人进行谨慎评估和判断。

【陆】、暗箱操作

在评标过程中，一些招标代理机构可能会存在暗箱操作的情况，即评标人在不公开标的情况下对投标人进行评分，对此，需要投标人多方了解、寻求帮助，维护自己的权益。

【柒】、所谓的“黑白名单”

有些人可能会对所谓的“黑白名单”感到好奇，然而对于这个名单，其真实性和权威性还待探究，因此投标人在投标前一定要认真核实，以免因误信“黑白名单”而浪费时间和金钱。

在招投标市场中，倘若投标人能够认真阅读招标文件，仔细评估风险，就能够有效地避免这些常见的套路和陷阱，从而更好地保障自己的利益。