投标价不响应招标文件

招标是商业交易的一种形式，是企业和政府部门进行采购的重要手段。在招标中，投标方需要按照招标文件的要求，提交合适的投标文件。投标文件中最重要的是投标价，它不仅是决定谁能得到订单，还关系到企业的利润和发展。

为什么投标价不可忽视？

投标价在招标中占有很大的比重，通常占总评分的70-80%。高低不同的投标价，在评分时将有很大的差异。低价往往可以带来订单，但可能会影响企业的发展。一方面，如果投标价过高，就会因为价格过高而失去生意；另一方面，如果投标价过低，就可能导致企业盈利不足。

为什么只有投标价不够？

招标文件不仅要求投标方提交合适的投标价，还需要填写其他的信息，如投标方的经验、技能、服务质量、客户满意度等。在这些指标中，除了投标价外，还要结合自己公司的优势和诉求，提供充分的信息和解决方案。

为什么不应该将投标价作为依据？

在招标中，只有看到投标价而不关注其他信息，可能会导致出现如下问题：

1. 投标价过低。过低的投标价可能会让投标方承担过多的风险，从而影响质量和服务。这可能会导致投标方无法兑现承诺，影响企业声誉和发展。

2. 投标价过高。过高的投标价可能会让客户选择其他投标方，从而失去商机。同时，过高的投标价还会影响企业在招标市场上的形象。

3. 投标价不合理。合理的投标价必须考虑到行业价值链和客户的预期。如果投标价与当前的市场价值不符，那么可能会导致目标客户的不满意和选择其他投标方的决定。

如何制定合适的投标价？

在招标中，制定合适的投标价需要根据客户需求、行业情况、自身优势等多种因素综合考虑。投标方可以从以下几个方面入手，制定合适的投标价：

1. 竞争分析。了解行业内竞争对手的定价和服务内容，能够让投标方制定出更有竞争力的投标价，更好的接近目标客户。

2. 客户需求。了解客户的预期和需求，根据客户需求提供更合适的价格和方案。

3. 自身优势。将自身企业的优势和价值体现在投标价中，提供更实际的投标价值。

4. 政策环境。考虑到政策因素的影响，例如改革、环保、科技等政策的出台，可能会影响投标价的制定。

结论

在招标中，仅仅依靠投标价来吸引目标客户是不够的。投标方需要综合考虑其他因素，如投标方的经验、技能、服务质量、客户满意度等，制定合适的投标价，从而更好的获取订单，提高企业竞争力。