招投标竞争性谈判询价区别(招投标竞争性谈判与询价的区别)

招投标是企业采购过程中常见的一种方式，而招投标的方式又包括竞争性谈判和询价。他们各有优点，但是适用的场景不同，下面我们将详细介绍招投标竞争性谈判和询价的区别。

1. 定义

竞争性谈判是指招投标的一种方式，即在竞争性环境中通过寻求投标人的建议和反馈，促进需求定义、产品优化和合同条款达成。询价是指在采购过程中，采购者向供应商请求报价，并在比较报价后作出决策。

2. 适用场景

竞争性谈判一般适用于以下场景：

• 需求未确定或需求变更频繁的情况。
• 需要从多个供应商中获取信息、在供应商之间进行比较的情况。
• 需要给供应商具有挑战性的要求，以鼓励创新。

询价一般适用于以下场景：

• 需求确定、稳定的情况。
• 涉及到数量较小的采购，且采购费用对供应商无过多影响的情况。
• 供应商之间没有太大的差异，只需要通过费用进行比较即可。

3. 采购方式

竞争性谈判采用的是定向寻求，即采购者对潜在供应商进行前期的调研，根据采购项目的情况，向特定供应商发出邀请，要求其参与谈判。而询价则是广告采购，即采购者在多个渠道（如采购网站、报纸等）公开采购信息，邀请广大供应商投标。

4. 评选标准

竞争性谈判的评选标准相对比较灵活，可以根据采购项目的实际情况进行调整。而询价则是以费用为主要衡量标准，其他因素的影响较小。

5. 供应商角色

竞争性谈判中，供应商参与的权利较大，可以根据自己的情况进行主动性的调整。而询价则供应商的选取较少，只能根据采购者的要求进行报价。

竞争性谈判和询价各有优劣，企业在选取采购方式时，应该根据采购项目的实际情况，选取最合适的采购方式。

竞争性谈判适用于采购项目复杂且需求不稳定的情况，而询价适用于采购项目稳定且需求已经明确的情况。采购者要综合考虑总成本、品质、供应商管理等各种因素，最终选取较优的供应商和最适宜的采购方式。