招投标流程的第一步

招投标是企业及政府采购中的重要环节之一，它是一个为寻求最有利的供应商或承包商的选取过程。招投标流程不仅是公正合理、规范有序的选取过程，而且更是一项有意义的实践活动，有利于有效优化资源配置，提高采购效益，以及控制采购风险等。

每一个招投标过程都需要从第一步：

识别需求开始，一次出色的招投标过程，离不开对需求的全面分析和确定，以确定采购项目的基本性质、目标、范围、数量、用途等各方面的要素。而要对采购项目的需求进行充分、正确、精细地分析和研究，必须确立以下几个方面的需求：

首先，目标需求：即采购项目的目标定位，如性质、应用范畴、基本功能、技术参数等；

其次，数量需求：即采购项目所需数量、使用年限及计量标准等的确定；

再次，质量需求：即采购项目所需的产品质量、性能等的要求；

最后，服务需求：即采购项目所需的售后服务及工程安装配套等。

只有全面正确认识了采购项目的需求，才能更好地服务于采购人员的工作，同时，还能够帮助供应商更好地做出合理的标书和投标方案。

在采购项目需求确定完成之后，为更好地与供应商对接，确定供应商是否具有资格和能力，应按照相关规定，制定招标文件并制定需要满足的条件，即具有资格的要求与经济实力要求、技术能力要求、履约能力要求等，这样才能确保招标结果具有可靠性和公正性。

需要特别注意的是，在制定招标文件时，应毫不折扣地把采购需求状况列出，不断润色优化需求，以充分发挥招投标的效果，落实采购目标，保障招标结果。同时，识别需求的步骤还需要抓住以下工作：

第一，充分调研和借鉴，了解市场环境和竞争情况，以科学的实事求是的基础为招标文件制定提供可靠的信息和数据。并且开展地调研能够帮助采购人员准确把握采购市场走向和预测采购费用动态。

第二，注重采购目标的统一性，综合考虑需求管理、合同管理等因素，充分理解采购需求及各种因素之间的关系，不断完善规范采购流程。

第三，严格制定招标文件及评标标准，着眼于细节，重在明确规范，使评标活动所展现的公正真实，获得一次公平合理的商业机会。

只有充分了解招投标流程的第一步：识别需求，并在实际应用中注重细节制定招标文件和评标标准以及依据科学、准确、可靠的数据分析等方法、掌握识别需求的方法与技巧，才能为企业和政府推进采购工作，有效进行招标标准流程。