招投标从入门到独立完成标书

1. 什么是招投标？

招投标是指政府或企业在需要采购某种产品或服务时，向社会公开发布招标通知，让符合条件的供应商或承包商参与标书竞争过程，最终选定合适的供应商或承包商进行采购或承包工程。

2. 招投标的步骤及注意事项

（1）了解需求

招标人的需求是招投标的核心，供应商或承包商在开始准备标书前，要详细了解招标人的需求，包括采购或承包的产品或服务的性质、数量、质量要求、交期、招标文件要求等等。

（2）准备材料

供应商或承包商在准备标书前需要详细分析招标文件，了解招标人要求，准备好相关材料，包括营业执照、税务登记证、资质证书、产品或服务介绍、组织架构和人员资质等，材料要齐全、真实。

（3）编写标书

编写标书是招投标最重要的步骤，因为标书直接决定了是否能够获得合同。标书的内容要尽可能详实、准确地说明承诺与能力。标书的撰写需要投标人对投标项目的了解程度高、资料准确齐全，对操作规程有深入通晓，对合同书中的法律性条款要有详细的理解。

（4）提交标书

投标人预计的投标价不能违反招标文件所规定的费用限制，不能低于直接成本费用。准备好的标书，要在规定的时间内提交给招标人，不能过晚，否则会被拒绝接受。

（5）答疑与更正

在投标期间，供应商或承包商可以就招标文件进行提问和疑义解释，必须在规定的时间内向招标人提出，招标人会根据需要对招标文件进行更正或解释。

3. 如何独立完成标书

（1）认真阅读招标文件，详细了解招标人需求，仿照其他出色标书，结合自身的特点拟定标书，务必注意技术方案可行性、费用成本合理性、工期安排合理性等。

（2）编写标书要准确、规范，语言要简明清晰，排版要整洁大方， 建议使用专业的排版设计软件，如WORD、EXCEL等工具。

（3）标书要严格按照招标文件的要求填写，如填写开户单位名称、户名、账号、编号、报价（如果具备报价权利的话）、报价保证金等。

（4）标书内容要全面覆盖招标文件中所有的条款要求，特别是在技术方案上要有创新点和可行性分析，以分别与其他投标竞争对手相区别。

（5）标书建议准备多个版本，避免出现漏项等错误现象，一旦发现错误即时调整更正。

招投标是一个复杂而具有挑战性的过程，需要不断的学习、总结和实践。在准备标书过程中，要提高自身的专业水平，密切关注市场动向，为自己制定合理的拓展策略，提升服务能力、竞争力，才能在招投标过程中有更多的优势和机遇。