政府采购竞争性谈判的整个流程(政府采购竞争性谈判的适用范围)

第一步：采购计划

采购计划是政府采购竞争性谈判的起点，政府采购单位应该根据自己的需求，编制采购计划，确定采购品目、采购时间和采购方式等重要事项，并在政府采购平台上进行公告，邀请符合条件的供应商参与竞争性谈判。

第二步：资格预审

资格预审是政府采购竞争性谈判的关键环节，它主要是对符合条件的候选人进行资格审查，以排除不合适的供应商，保证招标公正、公平。政府采购单位应当根据招标文件要求，对报名的供应商进行资格预审。一般根据供应商的资信状况、经济实力、技术能力、业绩记录等方面进行评估，筛选出符合条件的候选人参加后续的谈判环节。

第三步：发布谈判公告

政府采购单位在资格预审后，要在政府采购平台上发布谈判公告，公告内容应明确竞争性谈判的事项、注意事项、报名要求、谈判时间等信息。供应商通过政府采购平台报名参加竞争性谈判。政府采购单位应当制定竞争性谈判规则，明确谈判的基本流程、谈判的标准、评分标准等，为后续的评估和合同签订奠定基础。

第四步：开展竞争性谈判

政府采购单位应在预定的时间和地点，召集评审小组，与参与竞争性谈判的供应商进行磋商。在磋商过程中，政府采购单位应扮演中立的角色，公正、公平、透明地为每个参与人员提供平等的机会和资源。供应商应当严格遵守评审小组的要求，在规定的时间内提交相关的资料和方案，并对评审小组提出的疑问、技术要求进行解答和解释。

第五步：评估

政府采购单位应在磋商结束后，对各商家提交的方案进行评估和比较，根据竞争性谈判规则，综合考虑供应商的技术方案、费用、售后服务、交付期、信誉等因素，综合评定各笔商家的投标价值。政府采购单位应对评审结果进行公告，并根据评审结果择优确定中标供应商并进行合同谈判。

第六步：合同签订

政府采购单位和中标供应商根据竞争性谈判结果，就具体的采购项目和合同费用等事项签订正式合同。并在合同范围内，约定商品、服务或工程的质量要求、数量、费用、支付方式、交付期限、验收标准、罚款制度、争议处理等事项。签订合同后，政府采购单位应按规定向中标供应商支付货款、服务费用或工程费用等指定支付方式。

政府采购竞争性谈判的整个流程，涵盖了招标准备、评审、磋商、评估、中标公告、合同签订等环节。政府采购单位应在招标过程中，保证招标公开透明，保证各商家的公平竞争，提高政府采购效率，保障采购质量，实现采购成果较大化。

政府采购竞争性谈判的适用范围

政府采购是指政府机关或者其他行政机构为履行职责，依法采购有关货物、工程或者服务的行为。政府采购竞争性谈判是指政府采购人通过公开询价等采购方式，择优确定采购对象，并与供应商通过商务谈判等形式确定合同条款、费用和采购项目的运作方式。

适用范围

政府采购竞争性谈判适用范围比较广泛，下面是几个适用范围的例子：

大型工程项目采购

大型工程项目采购需要专业性强、技术门槛高的供应商才可以承担，这种采购方式可以通过竞争性谈判来促进供应商之间的竞争，择优确定采购对象，保证采购项目的顺利进行。

新产品或新技术采购

政府采购人需要在市场上采购新的产品或者技术，需要通过竞争性谈判来了解不同供应商的技术能力和费用水平，从而选取较出色的供应商。

服务类采购

政府采购服务类商品需要结合供应商的实际情况进行评估，通过竞争性谈判可以了解供应商的服务质量、服务水平、响应速度等关键指标，从而选取最适合的供应商。

竞争性谈判的优势

政府采购竞争性谈判可以带来许多优势，具体如下：

提高采购效率

采用竞争性谈判可以有效的节省整个采购流程，从而提高采购效率，减少政府采购周期。

降低采购成本

竞争性谈判可以让供应商之间进行费用竞争，可以帮助政府采购人获得较优的费用，从而降低整个采购成本。

增强采购品质

政府采购人可以通过竞争性谈判来了解更多行业内的供应商信息，从而选取最适合的供应商，保证采购品质。

减少风险

竞争性谈判可以让政府采购人和供应商之间建立更好的沟通和合作关系，从而降低采购风险，确保采购项目的顺利进行。

竞争性谈判的实施要求

政府采购竞争性谈判有一定的实施要求，包括以下几个方面：

采购需求分析

政府采购人需要对采购需求进行详细分析，选取适合的竞争性谈判方式，并制定相关的采购目标。

公开、公平、公正

竞争性谈判需要保证公开、公平、公正的原则，竞争性谈判文件需要明确规定相关的评审标准和评审流程。

商务谈判技巧

政府采购人需要掌握商务谈判的相关技巧，与供应商进行有效的沟通和合作，从而获得较优的采购结果。

谈判结果确认

政府采购人需要确认谈判结果，并签订相关的合同，明确双方的权利和义务，同时要对采购项目的实施进行监督和管理。

政府采购竞争性谈判适用的范围较广泛，通过这种采购方式可以提高采购效率、降低采购成本、增强采购品质、降低采购风险。政府采购人需要对采购需求进行详细分析，保证竞争性谈判的公开、公平、公正，掌握商务谈判的相关技巧，并确认谈判结果，最终实现采购项目的顺利进行。

政府采购竞争性谈判的前置条件

政府采购是指政府机关、事业单位、社会团体以政府支出为支付来源并与市场主体进行交易的行为，是一项非常重要的经济活动。竞争性谈判是政府采购法规定的一种采购方式，它是指采购人与供应商进行的谈判，在谈判中，采购人会对供应商提交的报价进行调整与协商，以达成最终的采购合同。政府采购竞争性谈判需要具备一定的前置条件才能进行，下面我们来详细了解一下这些前置条件：

1. 竞争性谈判适用条件的确定

政府采购竞争性谈判需要根据采购的具体情况进行决定是否采用，因此，在进行竞争性谈判之前，首先需要确定是否适用竞争性谈判。此时需要考虑供应市场是否具有竞争性、采购项目是否具有较高的技术含量、成本价值是否高等因素。

2. 实施竞争性谈判的采购方案

在确定采用竞争性谈判之后，采购人必须制定一份详细的采购方案，明确谈判的时间、地点、参与人员、讨论的议题、谈判的方式、评价标准等具体细节，以确保谈判过程的顺利进行。

3. 供应商预先审查

采购人应当事先对供应商的资质进行审查，并对供应商按照事先公布的采购条件进行筛选。供应商必须符合采购人公布的条件，包括技术、财务状况、经验等方面均要具备相应的资质。

4. 议价的必要性

采购人必须在竞争性谈判中对供应商进行讨价还价，以确保最终的采购价符合市场行情并具有公平性。谈判过程中，采购人应当充分听取供应商的意见，解决双方的分歧，并建立双方的信任关系，从而达成谈判成果。

5. 信用措施和奖惩制度的建立

政府采购竞争性谈判是一种公开透明的采购方式，因此采购人必须建立一套供应商的信用措施和奖惩制度，对供应商的表现进行评价和反馈。该措施和制度可以帮助采购人选取合理的供应商，并保证采购过程的公正性和透明度。

6. 行政监督机制的建立

政府采购竞争性谈判需要有专门的行政监督机制来保证其公正、透明，并监督采购人和供应商履行相应的义务。行政监督机制的设立有助于避免矛盾和纠纷的发生，促进政府采购的规范化、公正化、透明化。

7. 制度的建立和健全

政府采购竞争性谈判需要建立一套系统的制度，保证政府采购的规范性和合法性。制度包括采购法规、文件流程、管理规范等，同时还需要通过专业的人员培训来确保实施效果。

上面就是政府采购竞争性谈判的前置条件，这些条件为政府采购的合法性和规范性提供了保障，也为供应商提供了公正和透明的竞争机会。因此，政府采购竞争性谈判应该得到坚决的支持和推广。