政府采购销售行业好做吗(做政府采购销售的好处)

政府采购销售行业是一个不可忽视的大市场，随着政策法规的逐步完善和政府采购的透明化，这一行业也日益繁荣。但是，对于许多人来说，不了解政府采购销售行业，也不知道这个行业好做吗。本文将从行业背景、市场情况以及行业优势等方面进行说明，帮助读者了解政府采购销售行业的发展现状以及市场前景。

一、行业背景

政府采购是国家的一项基础性政策和基本经济制度。政府采购行业覆盖了很广泛的领域，如IT、金融、能源、环保等。政府采购行业在推动国家经济发展、促进社会稳定和维护公共利益方面具有重要作用。进入21世纪后，政府采购行业正在不断地改革和创新，其中较大的变革是采购方式的变化，逐步实现政府采购的全电子化管理。这为政府采购销售行业带来了从来没有过的商机。

二、市场情况

政府采购行业是一个庞大的市场，它吸引了无数的企业去探索和开拓。根据中国政府采购网的数据，2019年全国政府采购总额约为8.3万亿元，预计未来几年还将继续保持快速增长。政府采购制度的透明化和规范化有力地保障了行业的健康发展，也让更多的企业看到了商机。

政府采购行业市场也有其特殊之处，一般而言，政府采购的标的物品都属于具有公共性质的产品或服务，其投入需要的资金规模庞大。因此，政府采购行业的市场参与者，除了拥有强大的财务实力外，还需要在产品品质、服务质量等方面具备核心竞争力，在逐步提高专业性和业务能力上追求更高的发展。

三、行业优势

政府采购销售行业具有以下优势：

1. 市场庞大

拥有巨大的市场，政府采购的行业门槛较高，稳定性也较强，使得企业有足够的商业机会和充足的发展空间。

2. 收益可观

政府采购标的一般具有长期性，且投资额较大，企业可以长期稳定地获得资金回报，整体收益水平较高。

3. 政策支持

政府采购制度的规范化和透明化，也意味着政府对这一行业的支持力度将越来越大。在政策和法规的引导下，企业获得生存和发展空间将更加清晰。

4. 公信力强

政府采购的标的物品大多涉及到公共利益和重要性，因此对于胜出的企业，其品牌形象和社会信誉度会得到更大的提升，这对企业未来的发展也是非常有利的。

四、行业挑战

行业优势带来的挑战也不容忽视，主要表现在以下方面：

1. 门槛高

政府采购销售行业对企业的综合实力要求较高，尤其是在专业性、资金实力、市场拓展等方面，企业需要具备相应的能力和实力才能在行业中站稳脚跟。

2. 竞争激烈

政府采购行业市场竞争激烈，同时市场份额较少，因此在市场中立足，识别适合自身的产品和服务，加强专业与技能的提升，才能在政府采购这一细分市场更好的发展。

3. 创新压力

政府采购行业在改革中推陈出新，与传统行业相比，创新难度较大，要求企业有较强的市场洞察能力，紧跟政策发展趋势，不断创新产品和服务，才能适应政府采购的市场需求。

政府采购销售行业在多年市场实践的基础上，有了一定的成熟度和稳定性，同时在制度和政策的力量下，也在不断创新和发展。对于企业来说，政府采购行业的商机巨大，但也有相关的门槛和挑战。未来，随着国家政策的不断优化，政府采购销售行业将会面临更多的机遇和挑战，对于企业来说，不断提升自身实力和专业能力，紧跟市场动向，才是走向成功之路。

做政府采购销售的好处

政府采购是指政府机关为在规定条件和标准下满足其行政、公共利益需要而以竞争性购买方式取得货物、工程或服务的全部活动。而政府采购销售便是指政府机关通过采购渠道来销售闲置或废旧物资。政府采购销售无疑是具有重要意义的，下面我们来一起了解一下政府采购销售的好处。

1. 降低政府开支

政府采购销售不仅有助于政府机关处理闲置及废弃物资，将其转换成现金收入，同时减少了后期管理费用，还能够简化政府机关的采购流程以及降低采购政策制定者的压力。这样以来，政府可以获得更多的节省，可以更加有效的使用财政资金，将这笔资金用于其他有用的用途上。

2. 推动行业发展

通过政府采购销售，政府机关可以有更多的资金用于行业发展。例如政府可以控制自己投资的行业，从而促进这些行业的发展，推动国民经济的发展，解决失业率过高和压低物价的问题。这也有助于各国企业发展和技术升级，促进了国内的产业结构调整。

3. 促进资源循环利用

政府采购销售也是一种非常好的环保方式。废旧物资因为被及时处理，可以降低对环境的污染，也可以为未来的资源再利用工作提供有价值的材料。通过政府采购销售，可以促进资源的循环利用，降低回收成本，有助于环境保护和可持续发展。

4. 提高政府管理效率

政府采购销售整合和规范不同的采购渠道，有助于政府机关管理其资金、人力以及物资，进而提高其工作效率和管理水平。政府采购销售既需要规范和透明的采购流程和标准，也需要规范化的财务管理。这些规范和标准的落实将有助于防止腐败和失职等问题的出现，是一个强有力的监管工具。

5. 营造公共信任

政府采购销售可以营造公众对市场竞争、公共利益和成本节约的信任，这也是推进政府机关转变发展方式的重要手段。在为公众提供服务的同时，也可以提高公民的公共信任，让政府机关更加透明、高效，更具有公信力。

政府采购销售不仅对政府机关来说有很多好处，也对企业和整个社会来说都是具有很大意义的。政府采购销售既是推动市场经济建设的发展动力，也是为公共利益的实现提供了一条重要途径。希望政府能够更加重视政府采购销售，认真统筹，制定更加有效的政策和措施，推动我国经济蓬勃发展。

政府采购销售工作内容

政府采购是指政府机关和事业单位为了满足政府机关、事业单位和公共服务项目的需要，以政府采购方式采购货物、工程和服务。而政府采购销售工作就是针对政府采购项目，做好相关产品的销售和服务工作。具体内容如下：

1. 政府采购需求搜集和分析

政府采购项目通常都是需要经过搜集需求、编制招投标文件、评审、确定中标等一系列程序，而政府采购的产品、服务等需求信息来源渠道有很多，销售人员需要通过多方途径了解政府采购项目，包括政府门户网站、政府采购中心、采购人员、中介机构等，然后进行需求分析和研究，把握采购商的需求，找到产品和服务的发展方向。

2. 招标文件编制和答疑工作

政府采购项目的招标文件必须符合国家法律法规和政策规定，销售人员需要对政府采购的招标文件进行仔细研究，并根据实际情况提出意见和建议，正确制定招标策略和方案。同时，需要及时响应政府的询问和疑问，对于招标文件中的疑问进行解答，并持续跟踪项目进展，较大限度地提高中标几率。

3. 产品介绍和市场推广

政府采购的产品和服务一般都是高质量、大型的项目，销售人员需要根据项目的特点和需求，对产品和服务进行深入了解，了解产品和服务的优势和不足之处，并结合市场情况开展合理的营销推广活动，切实提高产品的知名度和市场份额。

4. 招投标费用及合同谈判

政府采购在招标环节中是需要缴纳一定的招标保证金、履约保证金等费用的。销售人员需要对费用进行核算和确认，并提供相应的配合和支持工作，同时也需要和政府采购方进行合同谈判，了解和把握项目的的具体要求和合同条款，确保销售方能够按照约定和承诺履行。

5. 上门服务和售后维护

政府采购的服务是一个长期的过程，需要在中标后及时启动项目，根据政府采购方的要求向政府采购方提供满意的服务。售后服务维护是政府采购项目中一个非常重要的环节，销售人员需要与政府采购方建立良好的沟通渠道和互动机制，及时响应政府采购方的服务需求，并保证提供高质量的售后服务，赢得政府采购方的信任和支持。

政府采购项目对于销售人员来说是一个非常有挑战性的市场，在日常销售工作中，需要灵活调整销售策略和方案，加强市场开发和创新，提高服务质量和安全顾虑，同时也要注重历程管理和项目保障，力争做到服务周到、产品可靠、费用合理、效益可观、形象良好，从而赢得政府采购方的信任和支持。