小企业怎么去招投标(招投标中小企业产品怎么计算分值比例)

小企业如何赢得招投标项目，是许多创业者的一个大问题。面对大公司、大品牌的竞争，小企业该从哪些方面入手呢？下面将基于招投标经验，分享一些小企业招投标的心得和技巧。

一、了解标书定制要求

在进行招投标前，特别是对于小企业而言，最重要的事情是了解招标方的定制要求。一般情况下，招标人都会在招标文件中详细说明招标范围、要求、评审标准等信息，小企业需要认真阅读并理解这些信息。

针对招标方的要求，小企业应该制定相应的计划和方案。例如，在竞标银行业务的项目中，如果招标方要求某家银行需具有较高的资金实力、风险控制能力、技术支持及专业人员素质等方面的条件，那么小企业应该针对这些要求，展现自身的优势特长，并加强相关职能部门的建设和效率提升。

二、注重项目经验

一些招标方在招标文件中，会明确要求拟投标单位具有一定的经验和业绩，这对于小企业来说可能是个难点。在这种情况下，小企业应该仔细分析项目要求和自身的优势，尽可能挖掘项目经验，进行技术创新、研究、市场调查等工作，在实践中积累项目经验和业绩。

小企业也可以通过合理的合作方式，取长补短，在招标中展现项目经验和专业技能，增加获得项目的成功几率。

三、扎实的实力和信誉度

招标人对于承包方的承诺和合作信誉度十分重视。因此，小企业必须注重公司实力建设、资金链保障、人员素质和品牌形象等方面的工作，增强公司的信誉度。

小企业也需要注重合作的可靠性。例如，在与其他企业合作时，应该注意合作企业的信誉度是否高、是否有一定的经验和优势，以及合作企业是否有良好的信用记录等等。这些都将直接影响招标人对于合作企业的信誉度评级。

四、拟定全面有效的计划与方案

在招投标中，企业的计划与方案非常重要，是衡量企业能否成为潜在赢家的重要标准。因此，小企业必须拟定全面有效的计划和方案，以便可以实现预期。在制定计划和方案时，应该根据现实情况综合考虑，并密切关注招标标书规则和要求。

在制定具体的计划和方案时，小企业可以从以下几个方面入手：

1. 设定项目战略——即制定实际可行的目标和行动计划；

2. 策划营销活动——即，招标过程中，如何进行展示自身实力、经验、资格等营销行动；

3. 制定预算计划——即投标书上需要的各种费用，以及预计中标后需要的开支预算和采购计划等；

4. 建立有效的计划执行团队——即组织企业内部各部门进行协调配合、支持招投标项目。

五、准确地把握客户需求

在制定竞标方案时，客户需求是非常重要的。因此，小企业必须建立以客户为中心的服务理念，深入了解客户的需求，根据客户的实际需求，制定出具有前瞻性和实战性的竞标方案。

在理解客户的需求时，还需要借助一些市场调查数据，分析行业现状和趋势，并结合招标方的具体需求，制定出有竞争性的竞标方案。

六、专业能力与技术创新

招投标中，一家企业的专业能力和技术创新能力是评定企业成功的重要标准之一。现在许多招标方都会把企业的专业能力作为机构评估的重要标准之一，因此公司必须注重专业能力的提高和技术创新。

小企业应该积极寻找自身专业领域的专业人士和技术精英，并不断改善技术创新机制和服务质量。例如，小企业可以加强研究、借鉴其他技术并在实践中创新模式，实现技术突破，以提高企业的专业能力和技术创新能力。

七、完善的组织结构和流程规程

招投标中，企业的组织结构和流程规程是非常重要的影响因素之一。因此，小企业必须建立一套完整的组织架构和流程规程，以提高企业的效率和竞争力。

在建立组织结构和流程规程时，应该结合企业的实际情况和发展阶段，全面考虑人员配置、资源利用和业务流程等因素。

八、优化企业运作流程

优化企业运作流程，是小企业参与招投标的另一个关键因素。在企业运作中，要合理利用人力、物力和资金，加快响应速度，简化流程和减少不必要的环节。

例如，在投标前，企业可以建立供应商预认证机制，对于合格的供应商进行预认证，并在投标中进行选取，以提高中标的成功率；在投标后，企业可以建立风险管理机制，对于风险点进行有效处理，以规避招标中的不确定性风险。

优化企业运作流程，不仅可以提高效率和质量，同时还能降低企业成本，增加企业利润和市场竞争力。

尽管小企业面临种种挑战，但只要从招投标的角度出发，结合实际情况，采取合理的措施和方法，就有可能突破困境，赢取项目，打出自己在市场上的一片天地。

招投标中小企业产品怎么计算分值比例

招投标是公开、公正、公平的市场竞争方式，为了促进中小企业的发展，各级政府和企业在招投标中都会对中小企业产品进行加权计算，以提高中小企业的中标率。本文将介绍如何计算招投标中小企业产品的分值比例。

一、招投标中小企业产品的定义

招投标中的小企业产品是指企业在招投标过程中，申报的、依据法律法规、技术标准或标准化文件等规定需要鼓励使用的符合要求的产品，且该产品的生产主体属于中小企业。

二、招投标中小企业产品的分值比例计算

根据《中华人民共和国政府采购法》及相关实施细则规定，政府采购需对中小企业产品进行加分。

1.中标价加分

政府采购中，如果中小企业产品的中标价不高于同等规格、同等质量的其他产品费用的10%，则应为中小企业产品加分。具体计算方法是：综合评分乘以中标价比率，得出加分分值。

2.技术要求加分

政府采购中，对于安装调试、技术要求较高、应用性能高等领域中小企业产品的拟采购项目，应在规定的技术要求评分中予以适当加分。具体计算方法是：对小企业产品技术要求评分进行加成，得出加分分值。

3.信用加分

政府采购中，对于中小企业产品的信用和质量信誉都比较好的，要给予加分。具体计算方法是：建立中小企业供应商信用评价制度，对符合标准的中小企业产品给予信用加分。

4.跨区域供货加分

为鼓励中小企业跨区域供货，政府采购中小企业产品跨区域供货的情况下可适当加分。具体计算方法是：在综合评分中对小企业产品跨区域供货的情况进行加成，得出加分分值。

三、注意事项

在计算招投标中小企业产品的分值比例时，需要注意以下几点：

1.合理确定加分比例

招投标单位应根据实际情况合理确定中小企业产品的分值比例，不能过高或过低，应保证中小企业的合理获胜。

2.加分因素应公开透明

招投标单位应在招标文件中明确规定中小企业产品加分的计算方法和比例，并在评标过程中加分因素公开透明。

3.信用评价应准确可靠

在进行中小企业产品的信用评价时，评价准确可靠，并符合《中华人民共和国政府采购法》相关规定。

招投标中小企业产品的分值比例计算是招投标评标过程中的重要环节，对于中小企业的发展和优胜劣汰有着重要的意义。招投标单位应根据实际情况合理设置加分比例，同时加分因素应公开透明，信用评价应准确可靠。