竞争性谈判响应招标文件要求两家(如何在竞争性谈判中获胜?—以阿里巴巴和京东为例)

竞争性谈判是企业在参加招标过程中所面临的一种重要选取，其目的是提高公司在招标市场中的竞争力并增加赢得招标的几率。本文将以中国两家电商巨头阿里巴巴和京东为例，探讨这两家企业是如何在竞争性谈判中获胜的。

阿里巴巴的竞争性谈判策略

作为中国较大的电商平台之一，阿里巴巴在竞争性谈判中拥有丰富的经验和成功的案例。阿里巴巴的竞争性谈判策略主要采用以下几种方式：

1.利用平台优势

阿里巴巴的平台优势逐步显现，包括产品规模和市场份额、采购效率、条款协商能力等等。在竞争性谈判中，阿里巴巴不仅在供应商和买家之间提供了平台，还在流程管理和数据分析方面进行优化，提高了整个招标过程的效率和详细度。

2.提高面试质量

面试质量是竞争性谈判的关键指标之一。阿里巴巴相信通过优化面试流程和评估标准，可以提高采购团队的效率和能力。阿里巴巴采用面试前的材料预审、面试时的结构化问题、面试后的评论和评估等多个步骤来提高面试质量。这些操作可以帮助阿里巴巴招募到更好的供应商，同时为买家提供高质量的服务。

京东的竞争性谈判策略

京东作为阿里巴巴的竞争对手，在竞争性谈判中也采用了一些独特的策略。除了第一时间响应政府和企业提供的招标信息以外，京东的竞争性谈判策略包括以下几个方面：

1.提供创新解决方案

在竞争性谈判中，京东始终关注买家的需求并提供创新解决方案。为了实现这一目标，京东的团队提前进行充分的市场调研，在了解买家的需求后，采取创新的方法来解决问题。例如，在2016年冬天，京东就利用无人机送货的方式为山区学校送去温暖的被子和衣物。

2.高效管理供应商关系

京东采用有效的供应商关系管理策略建立供应商关系，包括建立专职的采购团队、建立合作伙伴计划、建立投诉管理机制和评价体系等。此外，京东还发展了一系列的供应商培训计划，以提高供应商的采购能力和服务质量。

通过对阿里巴巴和京东在竞争性谈判中的策略分析，可以发现，利用平台优势、提高面试质量、提供创新解决方案、高效管理供应商关系是两家企业都采用的重要策略。如果战胜竞争对手和获得招标的机会，企业必须适应市场的快速变化并寻找新的创新方法。