招投标竞争性谈判需要拦标价吗(什么是拦标价?)

拦标价是指在招投标过程中，为了确保商务谈判的成效而设置的，一方对中标方的费用猜测阈值。

实施拦标价的目的是为了避免由于招标方或投标方的费用策略导致招标过程变得复杂，确保商务谈判的正常双方转化率，保证谈判费用真实合理，既能保障招标人的正确选取，对投标方来说，也不会因得标便发生不划算的情况。

竞争性谈判和拦标价

竞争性谈判通常适用于招标企事业单位的大型项目和技术含量较高的项目，因为这类项目通常需要依据不同的投标者的设想和办法来制定计划。通常追逐“较优方案”的竞争商务谈判，也许会引起投标方的管理或研发和设计等苦难费，降低中标的可能性、分散商业谈判双方还需要支出的费用，并有可能降低在商务谈判中达成的某个具体位置。

拦标价在商业谈判过程中扮演者相当重要的角色，但是否需要实施拦标价应根据实际需要而定。

拦标价的实际可行性

根据招标方的实际情况，是否设立拦标价应具体分析。

企业应该对拦标价的设置有一个准确的判断。如果实施拦标价会增加商务谈判和费用，尤其当投标方和招标方之间的商务谈判内容需要进行更进一步的调整和完善时。这时，拦标价对于商业谈判的顺利进行会造成一定的影响。

拦标价是对招标方提供合理合法的标准。 如果实施拦标价会导致商务谈判双方的商业谈判失败或反而会对其获取更好的基准价。 这种情况下，企业是否设置拦标价虽未达到其理想目的，却反而对顺利达成谈判目标产生了负面效果。

竞争性谈判下拦标价实施的考虑因素

1. 产品和服务能力区别不大，产品稳定性不高

在这种情况下，拦标价可作为衡量谈判结果的标准，避免竞争性谈判失去灵魂，从而导致谈判失败。

2. 一个市场上拥有多家参与的供应商群体

如此的供应商集群市场形态，让商业谈判中的费用竞争显得异常激烈，企业为保证自家的费用选取，考虑设立拦标价对于企业本身来说是非常必要的。

3. 需要避免恶意投标

如果投标方向招标方提交了不合理低于市场价的价位，有可能是企业投标报价不太健康，这种情况下企业的拦标价将有助于招标方合理选取服务商，降低企业中标后的不盈利风险。

当企业在竞争性谈判中需要对竞标方的商务谈判价进行拦截时，计划合理使用拦标价，空余成本的同时确定标书的提交截止时间和相应的报价比较详细， 避免竞争性谈判的流失等问题的发生，从而实现提高市场竞争力的对象。

拦标价作为商务竞争谈判中的一项有效措施，在实施时需考虑实际情况。 对于竞争激烈的市场，拦标价对维护企业利益有积极作用，但是对于投标方精力和时间的浪费会带来负面影响，同时也会降低未来合作的信任和合作成果。因此，企业应该在考虑拦标价时一定要谨慎。在商务谈判过程中，根据自身情况，合理实施拦标价，对于推动双方商务合作坚定消除疑虑，维护企业保障合理权益起到积极的作用。