销售员招投标项目怎么处理,创造投标机会

作为销售员，招投标项目是获取业务的重要途径。在此过程中，如何处理招投标项目才能创造更多的投标机会，增加业务收益?下面将从三个方面分享一些经验。

一、认真研读招标文件

招标文件中的信息是参与招标项目的关键，务必认真研读。在学习招标文件时要注意以下几点。首先看了解项目的范畴与要求，了解需方的要求再制定投标策略。其次是看具体的标准和指标，准确评估自己公司的优势和不足，并针对标准要素有计划地加强公司的能力优势。最后，明确参投条件，针对要求，梳理企业相关证照，把证照、工商营业执照、税务登记证等按要求进行分类存放，以便在制作投标书时取用。

二、精简表述投标书

制作投标书时，重点关注文件的编排和表述。首先是正文层次分明，资料内容齐全与合规，文字需准确流畅、简洁明了、缺乏生僻的词汇或专有名词、措辞规范。其次需要通过表现自身能力优势得到需方的认可，体现公司的行业优势，如服务口碑，技术实力、业绩难点、节省成本等具有说服力的因素，让需方相信加强合作后的长期价值。再次，详述自身的交付管理与项目实施流程，保证项目得到计划的执行，提高服务质量，树立公司服务品牌。

三、高效落实跟进

提交投标书后，销售员需要高效地跟进。及时向需方了解进展情况，确认是否有其他企业提交更低的投标书，若要提交新费用或继续确认交付方案和实施计划等方案，及时将计划付诸行动。在待定的期限内，需方还没有通知，可以主动联系以获得更多的信息，进一步提高中标的概率。把投标项目当成是一个持续的过程，中标或不中标不是最终投标的结果，是根据需方的决策和主观预期而变化的结果。

从认真研读招标文件到制作高品质的投标书，到跟进落实并成为合作伙伴，销售员在招投标项目中需要保持专业的态度。投标项目创造重要机会的同时，也是能力和实力的体现。只有用心钻研、不断进步，才能在本职工作上拥有更广阔的发展市场。