招投标隐形壁垒,如何看待企业在竞标中的博弈策略

招投标是企业之间常见的一种商业竞争方式，也是获取业务的主要途径之一。在竞标的过程中，企业除了准备好的技术能力和商业服务模式之外，还需要灵活运用博弈策略来赢得更多的订单。其中，隐藏的竞争策略，即招投标的隐形壁垒，往往决定着企业的竞标成败。那么，什么是招投标隐形壁垒？企业在竞标中如何应对？

一、招投标隐形壁垒是什么？

招投标隐形壁垒是指企业在竞标过程中，通过一些非技术或非商业因素影响竞标结果，以维护自己的利益或者打压竞争对手的手段。这些非技术或非商业因素包括但不限于：政治背景，个人关系，折扣返利，行业地位等。

其中，政治背景和个人关系是影响竞标结果最为明显的因素之一。具有政治背景的企业或个人，往往拥有一些不为人知的优惠政策和资源，可以通过特殊渠道获取更好的竞标机会。而拥有个人关系的企业则可以利用人脉和人情，启动各种非正式渠道，来推动自己获得竞标胜利。

折扣返利和行业地位也是常见的招投标隐形壁垒。折扣返利是指在竞标或合同签订过程中，竞标方会根据自己的利益情况向招标方提供一定的返利或折扣优惠，以获得竞标成功。而行业地位则是指竞标方在行业内的权势和话语权程度。行业地位越高的企业，往往会获取到更多的资源和机会。

二、企业如何应对招投标隐形壁垒？

针对招投标隐形壁垒的存在，企业需要灵活运用博弈策略，来获取更多的竞标机会和业务订单。

首先，企业需要认真审核招标文件，特别是关注招标文件的合理性和规范性。企业要严谨对待招标文件的细节规定，特别是一些游离于技术、服务范畴之外的规范，比如对投标人背景的地区限制等。

其次，企业可以采取正面或反面的策略来应对招标隐形壁垒。比如，如果企业拥有突出的产品技术和集成服务能力，可以考虑正面应对，提出更加具体的合理性和专业性策略。如：提高自身核心技术含量，完善售后服务保障等。

若遇到诸如政治背景、个人关系等外部因素影响竞标结果的“黑箱操作”，则需要准备一些反制措施。这些措施可以包括：向政府相关部门或知名媒体进行举报揭露，或者移师市场躲避，聚焦广泛的客户群体。

在招投标活动中，招投标隐形壁垒的存在无法完全杜绝。作为企业，真正需要做到的是识别并防范这些风险，同时积极发挥自身的技术和服务优势，提高自身的市场影响力，以获得长期、稳定且持续的业务发展。只有真正理解这些商业博弈的精髓和实质，才能在竞争中获得更多的市场资源,以维护长期的竞争优势和业务地位。