招标谈判都谈什么(谈判性招标注意什么)

招标谈判，是企业或者行政机构采购物品、服务或者工程活动时必不可少的步骤。招标谈判是一种协商活动，它将交易双方推向一致意见，并使价格、服务水平和条款达到较优状态。谈判的主要目的是让双方得到技术上、财务上和社会环境的有利的效果。

招标谈判有三种普遍的方法：一是基于价格，也就是关注价格关系，包括供应商报价、较低价和多价招标；二是基于性能，也就是关注质量，比如质量、服务和保修；三是基于非财政相关的条款，包括运输、支付时间、知识产权、保密条款和责任赔偿。

一般的招标谈判通常分为5个步骤：首先是准备阶段，这一阶段主要是双方熟悉招标文件；其次是收集信息和分析报价的步骤，双方可以相互交换信息，并根据报价进行分析；第三步，双方进行协商，就技术、价格和服务性能进行协商；第四步，签订新合同，双方签定当次采购的新合同；最后，就是履行合同。

招标谈判需要双方进行多次反复谈判，寻求双方同意，确定最终内容。一方面，采购方需要做大量的市场调查，了解行情和市场价格，以便确定一个最合理的价格；另一方面，供应商可以根据自身的情况，运用谈判技巧，尽可能争取更高的价格和更好的条件。最终，只有双方都满意，才能达成一个最终谈判协议。

谈判性招标注意什么

谈判性招标注意事项

谈判性招标是一种有效的采购模式，它可以用来寻求市场上较优惠的价格和最水平的服务质量。然而，作为组织的采购人员，在进行谈判性招标时，应注意下面几点规则。

首先，在进行谈判性招标之前，采购者应该确定他们所需要的物品或服务的质量标准和性能标准，确保物品的品质、服务的特性，以及价格的合理性。

其次，采购者应该向受资格的供应商发布谈判性招标的公告，并向所有招标参与者发布招标文件，内容包括招标提交要求、投标期限、付款条件、交付及验收条件、变更管理方法以及纠纷解决程序等。

此外，在谈判过程中，采购者应该严格按照招标文件中的要求进行操作，以保证采购过程的公平性，确保每一方都能从中获得较大的利益。

最后，在招标成功结束后，采购者应向所有参与招标的供应商发布成功通知书，并以书面形式签订招标合同，以正式确定购买合同条款和双方的义务，以确保合同的执行及质量的追溯。

要想进行成功的谈判性招标，采购者需要谨慎的遵守上述的规则，确保招标的成功流程，以合理和公平的方式获得较好的结果。