招商流程话术

，当调查获知厂家产品价格与其他厂家或者品牌差不多，甚至还低时，业务员的处理技巧是：通过反问经销商，打消经销商以为业务员不了解市场而刻意压价的想法，同时采取转移话题的办法将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助经销商推广产品上来。

比如“您认为我们的产品价格太高，您是与哪个厂家、哪个品牌的哪种规格的产品比较的？”“您能不能告诉我，××厂家××规格的××品种是什么价格？”“据我了解，我们的价格与××品种的价格差不多……（公司产品相对××品种的优势及我们的运作方法），您还担心什么呢？”

第二，当调查获知产品价格确实比其他厂家或者品牌高时，业务员的处理技巧是：不应简单地与竞争对手比价格，而是与竞争对手比价值，同时有一整套的推广策略、方案与计划，并将这些道理通过理论联系实际的方式告诉经销商，让经销商理解、认可。

比如“我们的价格确实高了点，您是担心我们的价格高用户不接受而卖不出，还是您认为经销我们的产品没有多少钱可赚呢？”

第三，当经销商回答产品价格高，用户不接受而不好卖时。业务员这样回答：“您了解过我们公司吗？我们公司的理念是：帮助经销商共同销售。我们有一整套产品推广计划和方法（列举一些帮助经销商推广产品的方法与案例）。经销商是否经销公司的产品是经销商的问题，产品能不能卖出去是我们公司的问题。您还有什么顾虑吗？”

第四，当经销商回答产品价格高，经营利润不高时，业务员这样回答：“您认为经营我们的产品最起码需要达到多少利润？您估计经销我们的产品后能有多大的销量？您经营我们产品对总体利润期望的目标是多少（从市场推广方案方面，预测总体利润），您还有什么担心吗？”“我们的价格是比其他厂家或者品牌高一点，也应该高一些（说明价格高的原因）。价格确实是影响用户购买的一个方面，你知不知道价值比价格更能影响用户购买（理论结合案例展开说明）。我们公司现在推行的是价值营销（一整套的推广方案和计划、案例）。”