药品招标招标方式

实行药品招标是为了规范医疗机构药品购销工作，减轻社会医药费用负担。

招标方式

药品招标的方式分为公开招标和邀请招标。公开药品招标是招标人通过药品招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。

公开药品招标也称竞争性药品招标，即由招标人在报刊、电子网络或其它媒体上刊登药品招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式；邀请招标是指招标人以投标邀请的方式邀请特定的法人或其他组织投标。

邀请招标，也称为有限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的药品招标方式。

注意事项

（一）高度重视招标信息

各地区的招标都有一定的时间周期，要及时准确掌握当地的招标信息，做好招标品种目录的增补工作，否则将会错过1-2年的销售资格，这是做好投标工作的前提。

（二）认真研读标书

标书是招投标的游戏规则，因此，要想参与并在竞争中胜出，就必须认真研读标书，特别是直接关系到投标成败有关内容，包括评标的标准、标的的定义、物价的要求、报价的规定等。

（三）投标人的选择

如何寻找到适合自身品种特点的医药公司作为投标人，也是决定投标成功与否的重要因素。

（四）投标（议价）报价

应预留足够的空间，为后续的营销工作奠定良好的基础，以此在市场竞争中占有一席之地。

（五）跟踪开标结果及确标

投标后要密切跟踪招标的整个进程，及时从开标公示中发现问题，收集并分析竞争厂家的报价，估算并预测可能产生的价格评分情况，为下一步所要采取的对策提供依据。