建筑采购谈价技巧(建筑行业采购双方谈价表格)

建筑采购在谈价时需要选取性地发挥谈判技巧，既能平衡双方的关系，又能在确保质量的前提下降低成本。以下是一些谈价技巧：

『1』、 必须了解自己的需求

在与供应商谈价之前，必须准确定义所需产品或服务的规格、数量和质量要求。只有了解自己的需求，才能更明确地向供应商表达期望和要求，也才有可能与供应商协商出更优惠的费用和条件。

『2』、 给出合理的预算范围

为了使供应商了解采购商的预算能力，有时可以事先给出预算范围。并且，在预算范围内，谈判时可与供应商协商降低费用。

『3』、 把控好谈判的节奏

不仅要在谈判的时间把握节奏，还要在整个过程中不断把握紧密的场合和适当松弛的场合，从而协商出一个尽可能好的合同价。

建筑行业采购扩展阅读

随着建筑行业的发展，大型项目的采购逐渐变得复杂和关键。除了建筑材料采购外，还需要考虑到项目管理、零部件采购等方面。针对建筑行业采购的需求，一些B2B电商平台逐渐兴起，如中国建材网、材料批发网等。与传统采购方式相比，B2B电商平台具有采购流程简单、效率高等优势。在考虑采购方式时，建筑公司需综合考虑自身采购需求，从而选出较优的采购渠道。

建筑行业采购双方谈价表格

对于建筑行业采购，谈价不可避免。在谈价过程中，采购方和供应商都希望能够让自己获得较大的利润，但也要保证合作愉快，互利双赢。因此，建筑行业采购双方谈价时，应该注重以下几个方面。

确定谈价主体

在谈价前，采购方和供应商应该明确谁是谈价的主体。一般来说，采购方和供应商的决策者应该直接参加谈判。这样能够确保谈价过程透明，避免信息不对称，减少误解和争执。

了解市场价和成本价

在谈价前，采购方和供应商应该了解市场价和成本价。市场价是指当前市场上类似商品的费用，是双方谈价的参照。而成本价是指供应商生产该商品所需要的成本。供应商在谈价时，会借鉴成本价。采购方谈价时应了解这两个费用，以便能够有针对性地谈判。

制定谈判策略

在了解市场价和成本价的基础上，采购方应该制定谈判策略。采购方的谈判策略应该有一定的弹性，能够根据市场行情和供应商的反应进行调整。但基本上，采购方的谈判策略应该包括：开场白、目标费用、计划底价、可违约范围等内容。

注重细节

在谈价过程中，采购方应该注重细节。这些细节包括：询问供应商关于产品的特殊功能和售后服务等；询问供应商的生产能力、交货期、支付条件等；协商供应商的交货方式和费用等。注重细节能够让谈价过程更加顺利，也能够避免日后产生的纠纷。

建筑行业采购双方谈价是一个复杂而又重要的过程。谈价需要双方共同努力，遵循市场原则，注重契约精神，互相尊重，以达到共赢的目的。