招标公司制作标书流程

标书的制作流程其实是一个非常庞大而细致的过程，但其中的主要框架与主要内容却是万变不离其宗的。针对项目详情，进行合适的梳理，即可完成标书的制作。

主要流程

一、了解甲方

比如甲方属于什么性质的单位或者个人，甲方对于工程费用的控制范围，工期的要求，对于施工单位的施工等级，业绩是否有要求，甲方单位是否债务合理，是否存在拖欠工程款的现象等。通过以上这些种种的考察和定夺是否投标以及标书的制作情况。

二、较大程度的拆解并响应招标文件

制作标书就是为了参与投标的，不管是否出于中标的目的，但是其一定会围绕招标文件来进行编制。所以在编写标书的前期，就是要拿到招标文件，然后进行最细致的拆解和理解。

必须要响应招标文件的内容包括：招标的截止时间，招标文件是否有澄清，澄清内容如何以及澄清的截止时间，关于投标保证金的金额的大小和计算方法，以及提交投标保证金汇款的截止时间等。

三、制作标书

完成了上述两项准备工作以后，基本上就会进入到制作标书的这个环节。通常来说，标书主要分为三个部分，即商务部分，技术部分和报价部分。这三者也是相互联系，相辅相成的。

根据我们前期对于招标文件的解读，制定出来本次投标的文件关于商务和技术部分的名称和内容。

（一）商务部分

一般会写公司资质，业绩（举些比较成功的案例），还有项目人员的一些信息，这里重点注意一下，如果说业主是需要施工单位对于合同金额有明确的说明，制作的时候就不能隐藏合同金额，那么在资质这一块一定要满足。

（二）技术部分

主要是围绕技术方案，实施方案和后期的一些服务，很多企业由于有了丰富的经验，也有了固定的技术套路和模板。比如说进度计划表，设备的技术说明，技术参数，安装施工方案，这里会夹一些彩页。

（三）报价部分

会有一个报价一览表，包括总价也会有分项的报价表，报价表中也要尽量地响应招标文件，比如一些设备，一些材料的品牌或者是参数一定要满足业主的要求。通常在做价格部分的时候，会想方设法了解竞争对手的价格，揣摩甲方真正的心理价格，然后适当地调整做出来合理的报价。偏离表需尽量做正偏离，对于施工方中标比较有利的。但也要考虑到成本的问题。

四、编排目录，装订成册

还是围绕着招标文件来开着目录的编排，注意把评分点空，控标点还有自己企业的优势在目录中尽量标注，让评标人的在评标时能迅速的找到这些有利于自己的关键内容。完成这些，按照目录表装订成册，标书算是初步构成。

五、签字盖章，很是热闹

标书中会有很多地方需要投标代表进行手写签字或者是盖章，以及一些地方需要有公章，这些工作看似简单，其实也要认真对待，确保没有疏漏。