带量采购是什么意思？带量采购是怎样降低药价的？

带量采购，顾名思义就是给出一定的采购数量，要求药企进行竞价。之前大多省份奉行唯低价是取的原则，导致企业可能会为了中标而降低药品品质，因此国家推行仿制药质量和疗效一致性评价，其目的就是提升产品品质，在此基础上再进行带量采购。

基本原则

同一通用名产品，生产企业在三家及以上采取竞价模式，2家进行议价，1家则进行直接价格谈判。中标产品直接占原有市场70%的份额，这对药企具有极大的诱惑力，药企为了保证在某一领域的存在感和市场份额，往往都会力争以确保中标。因此，国家通过以量换价的带量采购模式达到降价的目的，药企也通过降价中标排挤掉对手从而占领市场，水份挤掉了，但利润还有，只是很少而已。

药价降低方式

我国药品价格中，销售费用占比较高，2017年沪深两市有14家医疗保健类上市公司，销售费用营业总收入占比超过50%。

今年国家出台了带量采购的政策，共33个药品参加试点采购，4个直辖市北京、上海、天津、重庆和7个省会城市广州、深圳、沈阳、大连、西安、成都、厦门参加此次带量采购试点。试点地区医疗机构本次采购将采购年度药品总用量的 60%-70%，并且保证在8至15个月之内用完。这意味着假如某个医院某种药物的年用量为1亿元，药企一旦中标即可以保证有6000-7000万元的销售收入，其余未中标的药企只能分享3000-4000万元的市场份额。

按照之前的招标政策，即使某种药物中标，也不意味着医院和医生一定会使用该公司的药物，药企还需要医药代表对医院的科室及医生进行攻关，给予巨额的回扣，这一行为会产生高额的销售费用，令药价长期居高不下。

在带量采购新政下，药企一旦中标，即可保证销售金额，可以节省巨额的销售费用，这就会驱动药企大规模降价，用“薄利多销”来以价换量。药企如不降低药价，一旦无法中标只能和其余的药企争夺剩下的30%的市场份额，更得不偿失。因此，带量采购一旦全面实施，将会较大程度的降低部分药品的价格。