如何使化整为零规避政府采购(化整为零规避政府采购如何处理)

政府采购是商业活动中重要的领域之一，然而，在进行政府采购过程中，存在着化整为零的情况，就是采购人将一件事情拆分成多个小部分采购，以避免合法程序的审查和公开透明的要求。这样做不仅不符合政府采购的规定，也会浪费时间和金钱，对采购结果产生不良影响。

化整为零的危害

化整为零不仅违反了政府采购法的规定，更重要的是，它会引起以下危害：

增加采购成本

化整为零的结果是将同一采购物品拆分成多个项目，每个项目都需要单独拟定采购程序、招标文件、评标过程等，会造成较高的采购成本。

影响采购效率

化整为零造成采购项目数量的增加，其结果会导致采购人员需要花费更多的时间来开展采购工作，从而影响采购进程的效率。

削弱竞争力

通过化整为零，采购人可以将一个大项目分割成多个小项目，从而减少了竞争性，申请人不得不参加多次招标，导致资源浪费以及申请人的失去兴趣。

如何规避化整为零？

政府采购应该是公开、透明、公正的，采购项目应该根据实际需求和预算资金合理划分，而不是故意化整为零以规避法律监管。因此，以下几种方式可以规避化整为零的情况，保障采购质量，促进采购效率。

集中采购

集中采购可以在优化资源配置、提高采购效率的同时，降低采购成本，提高采购质量。最重要的是，集中采购可以避免化整为零的现象。政府对采购人员采取这种方式应给予优惠。

分类别采购

在实施政府采购时，采购人应根据采购对象的特性和开支情况分类别进行，采用相应形式的采购，如招标、竞争性谈价、询价、单一来源采购等，以提高采购效率和公开透明度。

加强监管

政府的监管作用是避免化整为零现象的有效手段。要通过有效的监管机制和措施，加强对采购人员的监管和制约。同时，加大监管力度，及时发现和处理化整为零的现象，确保采购实施的公开透明和公正。

化整为零的现象在政府采购中并不罕见，如果采购人不按照规定的采购程序进行，而是故意分拆采购项目，不仅会麻烦，也会浪费时间和金钱。采购人应该根据实际情况划分采购项目，严格按照政府采购法的有关规定操作。

化整为零规避政府采购如何处理

政府采购是一个极具挑战性的市场，由于涉及的投资金额庞大，要求极高的产品、服务、供应商等等都需要有非常严格的审核标准。如今，政府采购的标准愈加严格，让许多中小型企业很难入门。然而，以化整为零的方法可以帮助中小型企业规避政府采购时的困难.

什么是化整为零

化整为零是指将一个大的项目拆分为多个小型的项目，并以此降低其门槛。在政府采购中，很多时候不可能将一个大单独揽，因此中小企业可以通过化整为零的方式来斩获更多的订单。这种方法不仅可以为企业带来实质性的收益，还可以降低企业的风险。但是，化整为零并不意味着企业可以随意拆分项目来获得订单。如果不合理的拆分，反而可能导致企业更大的风险。

如何合理化整为零

合理的项目拆分应该满足以下几个条件：首先，拆分后的项目应该是可以独立完成的，这意味着能够为客户提供整体完成项目的服务。其次，拆分后项目的规模应该足够小，这样可以降低投标的门槛。第三，企业应该考虑自己的能力和优势来拆分项目。拆分后的项目应该是企业能力范围内的，这样才能保证能够出色地完成拆分后项目。

推销计划怎么做？

推销计划是成功的政府采购工作的关键。一个好的推销计划包括市场信息、企业信息、客户信息以及方案设计等等。市场、企业、客户信息的获取需要花费大量的时间与精力，方案设计需要具备创新能力与合法性。合法性指的是方案合法，符合客户购买管理的法律规定与制度要求；创新能力指的是有前瞻性、解决问题的能力，同时有竞争优势的特点，让客户能够认识到我们的方案的价值与优势。

如何获得政府采购合同

最后，获得政府采购合同需要按照规范的流程去实行。政府采购包括竞争性谈判、公开招标等等多个流程，企业需要参照不同流程的规定去制定自己的营销策略，提高中标率。企业在参与政府采购的过程中，也要学会与客户沟通、合作，在客户需要帮助的时候给予服务，这样才能建立良好的企业形象。同时，企业在中标后，还要履行合同，努力实现客户的期望，让客户认识到合同价值，从而带来更多的客户订单。

政府采购困难重重，但是纵观整个市场，机遇与挑战并存。只要正确认识到政府采购的流程、标准与方法，以及化整为零、推销计划的实施方法，加上时间沉淀和积累，企业完全可以在政府采购市场中大有作为。

如何理解化整为零规避政府采购

如今社会，政府采购已成为很多企业获取大单的重要渠道之一。但由于竞争激烈，投标门槛高，很多企业想“规避”政府采购。在此，本文分享一种策略：化整为零。

一、什么是化整为零

所谓化整为零，就是指把一个大单（或大项目）拆分成多个小单（或小项目）进行分别投标。这个策略的初衷是规避政府采购门槛高、竞争激烈的问题。如果一个企业无力完成大单，可以参与其中的一个小单，从而降低竞争风险。

二、如何实施化整为零

实施化整为零需要注意以下几点：

1. 充分了解政府采购规则

政府采购涉及公共资源，其采购过程需要遵守一系列法律、法规和规范性文件。投标企业应该了解政府采购的评标标准、投标文件要求、招标公告等方面的要求，以便为分散投标寻找突破口。

2. 疏理市场产品结构

建议企业要疏理产品结构，找出自身企业的产品情况，并根据市场需求和实际情况寻找和研发新的产品。把一个大产品拆解成多个小产品，此时小产品不仅具备可行性，还更符合市场实际需求，可以更好地满足客户要求。

3. 拔地而起，全力以赴

进行分散投标不仅要保证投标的合规性，还需要对分散的多个地区和项目投入足够的人力、物力和财力。要针对每个小单一一对应，分别投标、审核，别把每个小单都当成无关的项目，选取性地做一些功课，尽早掌握项目相关情况。

4. 做到精益求精

成功的分散投标不是单纯地把一个庞大的政府采购项目拆分成多个小段，还要对每个小段做到精益求精，发挥其独特的背景、资源和优势，让每个小单在评标环节中具有更大的竞争优势。

三、化整为零的优缺点

1. 优点

(1) 降低风险。拆分政府采购项目，容易掌握每个项目的具体情况，降低风险和获得更多订单的概率。

(2) 增加成功率。把一个大项目分散成许多个小项目增加了竞标的成功率。

(3) 降低成本。拆分项目降低了项目执行成本，降低了公司成本压力。

2. 缺点

(1) 增加工作量。拆分大项目会增加工作量，需要更多的人力、财力和物力投入。

(2) 时间慢。拆分政府项目和投标需要时间。

(3) 容易失误。由于人力物力投入大，容易出现人为失误。

化整为零不仅是一种有成效的规避政府采购的方式，也是企业在拓展市场、分散风险的有效战略。正确地使用这个策略可以为企业带来更多的机会和效益。但企业在实施化整为零时，必须遵守政策法规、精细拆分项目、降低风险、适度增加企业成本，才能获取更高的投标成功率和社会效益。