政府采购中谈判与磋商的区别(政府采购磋商谈判流标后的程序)

《政府采购中的谈判与磋商的区别》

政府采购中的谈判和磋商，到底有什么不同？这里我们将详细讲解。

首先，在定义上有一定的区别，谈判指的是双方通过深入的沟通，达成基本的交易踩点；而磋商指的是双方对各自的立场进行协商，最终坐下来互相商量，避免产生争端。

其次，在处理方式上也存在一定的差异，谈判关注的是双方最终达成已定的目标，而磋商关注的是双方之间保持合作，以便签署最后的协议，精准地反映出政府采购中双方真正合作的意愿。

再次，在结果上也存在不同，谈判的结果往往是双方同意一个基本的协议，但在最终协议签署前还存在谈判厮打的可能性，而磋商的最终结果是双方达成协议，双方充分感受到双赢的局面。

最后，在流程上也有所不同，谈判往往是一种势均力敌的过程，双方都有着一定的强项和弱点，对对方都有要求，有时会面临拉锯战；而磋商则是一种合作共赢的过程，双方致力于解决问题，去协商形成有共识的最终协议。

总的来看，政府采购中的谈判与磋商之间有着本质上的区别，谈判和磋商的使用也必须基于双方的特点来定夺。只有双方清晰的认识谈判和磋商的区别，才能真正保证采购活动有效顺利进行。

政府采购磋商谈判流标后的程序

政府采购中，充斥着许多复杂的工作流程，而且每一步都有潜在的风险。磋商谈判流标是政府采购中不可避免的事件之一，因此，有必要认真讨论磋商谈判流标后的程序。

首先，在磋商谈判前，政府应该做适当的准备，确保磋商谈判过程得到正确的引导。比如招标公告应该有明确的内容，采购方的需求应该明确，具体的磋商程序也要明确。另外，政府也应当给投标人提供充分的信息，例如要求书、报价书、条款书等，以帮助他们更好地准备磋商谈判。

若政府在磋商谈判中发现采购产品或者服务的质量不能满足采购要求，或者因各方间存在重大分歧，则可以向投标人发出流标通知，声明磋商谈判流标。

流标后，政府应当做出相应的处理，首先要妥善处理投标人提供的资料，保证保密性。其次，根据相关法律法规，公开投标结果及流标原因；最后，再次开展采购活动，如重新招标、邀请报价等。

此外，政府也应当负责给投标商提供帮助，例如对缺陷的改进建议和其他技术支持，帮助他们更好地参加未来的招标采购项目。

磋商谈判流标后的程序是比较复杂而且有许多风险的。因此，政府采购机构应当制定具体的流程规范来明确流标后的程序，并做好后续处理，以确保采购的合法性、及时性和有效性。