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招标文件中哪种属于竞争性谈判

建管家 建筑百科 来源 2023-04-03 13:54:48

【竞争性谈判文章】

近年来,全球经济十分活跃,国家间的商业合作也越发频繁。在此经济背景下,竞争性谈判成为企业和政府之间谈判的一种常见形式,也是许多招标文件中存在的重要内容。由于双方彼此利益对立,竞争性谈判存在着更复杂的处理难点,让双方都得到满意的结果非常重要。

针对竞争性谈判,有几点需要我们特别注意:首先,当双方为谈判建立起合作的信心。双方彼此信任,才能更好地接受谈判,可以更快地建立友好关系,避免双方产生拉锯效应;其次,利弊比较分析。双方要围绕比较利弊展开谈判,以确定对彼此利益最有利的交易;第三,限时有效协议。为了确保双方的利益,双方需要确定时间,依据时间内双方的表现、谈判结果,来据此修改或加强谈判的力度,以及尽可能地达成协议。

上述就是双方竞争性谈判的几方面注意事项。因其谈判的关键是利益、时间等因素,所以双方在这几方面的注意都是必要的,只有通过双方的充分沟通,才能更好地展开谈判,给双方都带来满意结果。

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