政府采购谈判备忘录

政府采购谈判是解决国家采购需求的一种有效方式，其能够确保采购者拥有更高质量、更有效率、更经济实惠的产品或服务。为了使谈判过程能够有效进行，政府采购谈判必须遵循一定的准则，才能保证谈判的公平性和透明度。本文就重点介绍政府采购谈判的准则，为谈判双方提供有用的参考信息。

在政府采购谈判中，最基本的准则是市场化原则。也就是说，政府采购谈判必须在竞争平等，任何一方不得有特别优势的市场条件下进行。另一个重要的准则是公平客观原则。公平客观原则要求政府采购谈判行为必须做到公正公开，不得有任何双重标准，并且允许参与竞争的单位都有平等的机会参与谈判，绝不允许单方面取消参与竞争的单位，以上所说的公平客观原则，是政府采购谈判的 legally binding principle，也就是说，参与谈判的双方必须遵守这个原则。

另外，政府采购谈判必须有正确的项目选定原则，因此政府采购谈判要求谈判双方在选定项目后，要明确报价的类型、质量要求、发货时间和配送方式等要素。在政府采购谈判中，另一个重要的准则是财务和绩效原则，要求谈判双方在报价、合同签定和交付验收期间，各方都负责任的注意财政的约束。财政原则的基本原则是：政府提供的资金不能只用于特定的供应商，而应该在推行市场化政策的基础上，尽可能公平地为所有潜在供应商提供服务。

此外，政府采购谈判还要求谈判双方遵守公开透明原则，要求所有谈判信息都必须公开，不管是发生在谈判之前，还是政府采购谈判结束后。公开透明原则的目的是：让社会大众对谈判结果有所了解，以及使一些非正规行为得以及时遏制，以免发生严重的后果。最后，政府采购谈判还规定要遵守合同绩效原则，在谈判过程中，双方都必须按照约定的条件履行合同，完成合同义务，以达到双方可以共同获得双赢的局面。

政府采购谈判虽然复杂，但是只要按照上述准则办理，谈判双方都将有较为公平的机会参与谈判，达到公正公开的目的，维护公众的正当利益。