招投标标的价公布时间

《如何在招标、投标中争取价格优势》

随着经济的发展，越来越多的企业都进入招标、投标市场，不同企业为了获得合同都会进行无休止的议价，奔走于招标与投标之间。作为招标或投标双方的参与者，如何科学的分析才能在招标、投标中争取价格优势，是应该思考的一个问题。

首先，在竞标前要对投标条件进行详细分析，分析其中投标目标、交付物、售价等内容，要精准认识客户的需求，力求切身体会客户需要达到什么样的水平，了解客户期望达到什么程度，只有这样才可以全面了解招标和投标条件，从而才能做出合理的定价，才能有机会赢得招标、投标的机会。

另外，要注意看待招投标的企业文化，若是现代时代的大公司，其定价一般来讲会有一定的规则性，比如：有一定的高低差距，要依据此关联，做出合理的定价，才不至于让客户形象太过突出，其次，要根据招投标行业的市场竞争，把握当前市场要求，尽量将报价参与到当前市场竞争中，不要超过市场价。

最后，要调整自己的报价策略，及时改变报价模式，如做到“先放低，再放高”，由低报价逐渐升高，可以起到促进客户发泄情绪的作用，从而形成交易价格优势以及节省经费，进而达到良好的经济效益，不断完善市场经营策略，全面面对信息的流动，真正的实现价格优势。

因此，在招标、投标中争取价格优势，无论是招标还是投标，参与方都应该根据具体情况，做出完善的市场调研，把握客户需求，及时分析市场竞争，改变报价模式，谨慎把控报价水平，把握市场机会，从而增加招投标的成功率，实现较大的价格优势。