招商与招投标:开拓新市场的不同方式

建管家建筑百科 2023-04-27 12:55:45

招商与招投标是企业开拓新市场的两种主要手段。它们在机制上的差异，使它们在新市场开拓和竞争性营销方面各有优势，也有适用的局限。本文将就招商与招投标在新市场开拓中的优劣势展开介绍。

从机制上来看，招商与招投标是企业开拓新市场的两种不同方式。招商指企业通过对外招募商户，鼓励商家投资入驻企业授权的特许经营项目，以提高企业市场份额并增加销售量。而招投标则是一种公开非正式的挑选过程，即企业通过发布招标文件，邀请承包商投标，让其参与竞争，以挑选出最优投标者与进行合作。

从优劣势上来看，招商在新市场开拓中有较大优势。首先，招商能很好地延伸市场影响力，因为商家入驻企业可以使品牌影响更加广泛。其次，招商通常无需竞标，可以直接签订协议，招商过程更为灵活、迅速。此外，招商能使品牌形象更加统一，更好地控制产品质量和售后服务。

然而招投标的形式在新市场开拓中也有一定的优势。首先，招投标能使企业更好地管理市场风险，并保证市场份额的可持续增长。此外，招投标还可以为企业提供全新的市场机遇，激发工作积极性，促进业务发展。

总之，招商与招投标是企业开拓新市场的两种不同方式，它们各有优势，但也有适用的局限。企业应根据自身需求，选择合适的招商与招投标方式，开拓新市场，较大限度保证市场份额的可持续增长，从而实现企业的长期发展。

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