面对国外发展的背景,如何招投标成功 , 从研究和实施角度剖析

建管家建筑百科 2023-04-29 12:06:47

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在当今全球经济环境动荡、全球市场竞争日益激烈的大背景下，国外发展也不断迎来重大挑战。因此，企业参与国外招投标，通过有效把握机会，扩大非中国市场，也就成为了一个必然的发展趋势。

首先，招投标要从研究方面着手。跨国市场的招投标必须以目标国的特点为前提，仔细研究目标国的经济发展形势、政策环境和民族文化背景，深入分析其国内市场的道德文明程度、企业经营能力、生产组织结构、企业管理模式等，同时要考虑外部环境，包括目标国的市场竞争情况、贸易整体形势、政策环境等。

其次，要以全新的思维实施招标。在参与国外招投标中，应该以一种专业、谦虚的姿态来解决问题，让他们感受到你无私的精神和服务的价值，以及你的技术优势和质量保证能力，从而使他们真正相信你的能力和信任你的服务。关键是要把本国企业的产品、技术、服务和其他方面，真正传达给外国客户，以较大程度体现出自己的品牌优势，同时能够让客户心甘情愿地接受自己提出的投标方案。

归根结底，招投标是一项投资决策，成功也是一个过程，其中要深入分析并综合跨国市场各种因素，从研究和实施两个环节，着力创造投标的机会，只有做好前期的准备工作，做到全面、细致、严谨，才能让企业走在竞争中取得胜利。

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