招投标答辩的注意事项

招投标答辩是以公开竞争方式进行项目购买、采购或服务洽谈时，在甲乙双方提出问题和提供回答的一种现场活动。在全球范围内，企业、企业合作伙伴和投资者正在积极参与招标竞争，而答辩文书已成为影响投标成功的关键因素。答辩文书要求时常变化，所以做好招投标答辩需要遵循一定的规则，以保证答辩质量。

答辩前，投标人应对招标文件、投标条件进行全面深入的了解，尤其是投标文件中的规定、答辩要求和投标条件，特别是投标文件中有关答辩的规定，投标人要特别注意，准备充分，避免出现内容不完整、报价不合理等问题。

答辩时，投标人应正确评估自身优势和劣势，侧重彰显自身优势，同时要突出项目的质量和价格的优势，针对任何潜在的问题提出合理的解决方案。同时，答辩人要清楚表达观点，说话要清晰，不要出现非正式的语言、随意的表述，以免影响投标评价。

此外，投标人在答辩时还应该注意保持良好的态度，要尊重评审委员会的决定，也要尊重投标竞争对手，谦恭待人。一定要保持迅速反应，耐心回答、及时回答，避免答辩过程中出现拉长时间、误用语言、不在主题内回答等问题。

最后，投标人在答辩时还应该注意不要把答辩和广告混为一谈，同时根据主办方的要求，准备足够的口头陈述资料，以及能阐明该项目的答辩材料，包括投标文件、项目设计、项目进度、财务证明等。

总的来叙，投标人在答辩前应该仔细研究投标文件，正确评估自身优势和劣势，同时要保持谦恭的态度，灵活准备口头陈述资料，并准备足够的答辩材料，以便在答辩中恰如其分地彰显自己的优势，最终保证投标的成功。