招标报价有什么讲究

招标报价是中央政府和地方政府采购行为中不可或缺的一环，投标企业应该清楚招标报价过程中的讲究，包括完整有效的报价信息提供、招标文件解读、争取招标业务出价优势及质量把控等技巧，这些技巧对于企业把握招标业务中的机会，取得后的胜利具有重要作用。

1、 前言

招标报价是中央政府和地方政府采购行为中不可或缺的一环，广大企业要想成功采购政府需要充分把握招标报价中所存在的多种机会。对于企业来说，要充分利用招标报价过程，掌握采购政府机会，必须要掌握招标报价过程中的讲究。

2、报价前的准备

（1）完整有效的报价信息

报价之前，企业通常都会要求招标人提供需求产品的相应信息。信息提供应该尽量做到全面、完整，以防止信息缺失、报价计算的不准确等问题的发生。

（2）认真解读招标文件

投标之前，投标人应该认真解读招标文件，例如采购合同，了解它的内容和约定，才能够准确把握投标所需要履行的义务。同时，要注意解读需求方对产品所作的特殊要求，对于对质量有十分严格要求的招标，你必须有足够自信证明它们能够满足要求。此外，认真解读招标文件也有助于了解招标的时间、方式、招标费等，这些都是投标成功的关键。

3、报价的策略

（1）争取招标业务出价优势

在提交报价前，投标人完全可以根据自身的实力，进行有针对性的调整，比如较大的公司可以提供更具竞争力的价格，比如较小的企业可以注重客户服务，以此类推，投标人可以争取招标业务出价优势，既使投标拿下业务，又可以充分利用自身的优势，为招标人提供更好的服务。

（2）质量把控

完成物资采购的投标不仅要关注价格，还要注重质量的把控，这两者兼顾才能满足招标人选择企业的要求。在确定和提交报价时，企业应尽量保证质量，完成一次质量报价，从而发挥它更出色的价值，以赢得招标订单。

4、总结

通过以上介绍，投标企业了解到招标报价过程中重要的讲究有：完整有效的报价信息提供、招标文件解读、争取招标业务出价优势及质量把控等，这些技巧对于企业把握招标业务中的机会，取得后的胜利具有重要作用。