招投标特定关系人

参加招投标活动是企业发展的重要过程，为了抢占更多的合同，关联方必须将技术优势有效地转化并体现出来。因此，如何做好招投标关系人的管理和维护，取得招投标胜利，无疑是一个必须考虑的重要问题。

首先，参加招投标活动的企业应合理选择招投标关系人。相比于大公司，中小企业可以就招投标市场上可用的人才进行筛选。企业选择参加招投标的相关关系人，应当注意以下几点：

（1）技术文档基础知识要扎实，以满足招投标文件的基本要求；

（2）具备高效的技术支持和管理技能，能够有效地分析问题、解决问题；

（3）具有良好的沟通能力，避免出现不必要的纠纷和误解；

（4）有丰富的行业经验，能够根据客户需求进行投标；

（5）有较强的技术创新能力，能够根据招标要求加以创新，增强竞争优势。

其次，在招投标的过程中，起到关键作用的是技术管理。企业应当建立一个系统、有序的管理机制，使招投标活动过程得以有效进行。企业在招投标过程中，还应当根据市场变化，不断更新技术和改进服务，以提高其产品品质和竞争力，使招投标项目得以成功。

最后，企业应该加强内部管理，建立一套促进招投标成功的制度和流程。关系人在投标时，应当认真把握项目的实际情况，对招投标对方的技能和经验也应当有所了解；在签署招投标合同后，企业要认真履行合同，以免出现违规或违约情况；此外，企业还要充分考虑公平竞争原则，避免拿低价格或优惠抢单等行为，以保证招投标活动的公正公平。

总之，参加招投标活动，企业要尽量把握好以上几点，并与招投标关系人积极合作，取得较大成功，实现双赢局面。