招投标公司如何分配返点

招投标公司的返点是一个重要的商业功能，它可以帮助招投标公司支付建设项目的费用，并调节客户的定价策略，同时还可以帮助招投标公司吸引客户来参加竞标。在此背景下，正确有效地分配招标公司返点是十分必要的。

首先，招投标公司应对不同客户采取不同的返点分配政策。对同一项工程，当客户报价和服务水平都相当时，应尽量给予高返点，以此来正确激励承接企业们，让他们向招标方提供更完善的服务、便宜的价格。反之，也可以按照客户的报价和服务水平给予适当的返点。

其次，招投标公司应考虑一些结构性因素。比如，参加投标的企业当中，有些企业更有能力，而有些则只是局限在技术研究上，这就要求招投标公司必须分配不同程度的返点，以促进投标企业之间的竞争。同时，招投标公司还要根据项目的大小和难度来考虑返点的分配，以确保客户的收益较大化，也就是说，对于较小的项目，可以给予更多的返点，而对于较大的项目，可以减少返点的多少。

最后，招投标公司必须注意独立性。在决定返点分配时，招投标公司不能以牺牲竞争公平为代价。一方面，要保证优质企业有充分的发挥空间；另一方面，也要保证选择较佳企业的公正性。这样，招投标公司才能在竞争中取得公平的结果，使客户得到满意的产品和服务，同时也能够有效地促进招标工作的进行。

通过上述分析，我们可以看出，招投标公司返点分配是一个十分复杂的过程，需要招投标公司仔细斟酌，把握好因素之间的关系，选择合适的分配策略，最终实现高效率的招标工作。