建筑企业人员资质销售方案

建筑企业作为一个实体，在市场经济中的生存和发展都需要一个合法的身份认证。这个认证来自于建筑企业人员资质，其重要性可想而知。为了使建筑企业顺利开展工程项目，准确地掌握需要具备的人员资格，以及合理利用公司的人员资源，本文将为您提供建筑企业人员资质销售方案，以帮助企业在市场中获得更多的机会。

一、资质销售策略

1. 前期准备

在进行人员资质销售的前期准备中，需要做以下工作：

（1）核实人员资质文件：自觉尊重行业规则，认真查阅政府发布的有关人员资质文件，并核实公司现有的人员资质文件是否符合规定。

（2）确定人员科室设置：根据实际业务需要和人员资质文件，合理设置人员科室，如建筑设计、结构设计、设备设计、工程施工等。

（3）招聘优质人才：在招聘过程中，根据人员资质文件和科室设置的要求，相应地开设招聘职位，并对应招聘符合标准的精英人才。

（4）培训人员：针对不同类型的人员资质，定期组织资质理论的学习与交流，提高人员的专业素质。

2. 中期营销

在实施人员资质销售活动过程中，需要做以下工作：

（1）制定销售计划：结合公司人员资源配置情况和市场需求，制定销售计划，针对不同类型人员资质明确目标客户、客户需求和需求解决方案。

（2）寻找客户：通过行业协会、招标网、信息上网等渠道，寻找有需求的客户。

（3）销售沟通：与客户进行详细的沟通，了解客户的实际需求和具体情况，并提供满足客户需求的解决方案。

（4）合同签订：根据需求解决方案，设计最佳的合同草案，溯洽客户，审核合同条款，最终签约。

3. 后期服务

在人员资质销售完成后，还需做以下工作：

（1）政策解读：根据政策规定，解读与代理过程中出现的问题，并提供尽善尽美的解决方案，帮助客户解决实际问题。

（2）售后服务：建立客户档案和售后服务体系，维护好与客户的关系，跟踪其在人员资质方面的需求变化，为其提供及时专业的售后咨询和服务。

二、销售目标和市场定位

销售目标：企业主要销售人员资质代理服务。我们的目标是有针对性地经营特定的市场市场之间的竞争更有特色。

市场定位：拟定市场定位是销售成功的重要因素之一。所涉及的市场包括公共领域、私人领域以及社会的各个层面。本方案的市场定位是地产企业、工程承包商、政府建设部门和房地产开发商等。

三、营销优势

1. 公司自身优势

公司自身具有雄厚的技术力量和丰富的人员资质代理和咨询服务经验，能够提供准确细致的资质代理和咨询服务。

2. 营销优势

（1）同时具备资质管理和技术知识，并确保销售服务质量优质、可靠。

（2）协调资源，有效解决市场需求。

（3）对各种公司资质进行快速、便利的翻译和代理。

四、预计效益

本方案预计在销售的同时，将为企业带来以下效益：

（1）提升企业品牌形象，增加知名度。

（2）增强企业自身的新客户良好渠道。

（3）有力促进公司人员素质的提高和普及。

（4）增加企业收入和盈利水平。

五、总结

建筑企业人员资质销售是企业在市场中开展和顺利发展业务的必备条件。本方案为企业提供了详细的人员资质销售方案，针对企业目标和市场定位，提出了精准的营销策略和可行的发展路径，同时明确了预计的效益。希望本方案可以为建筑企业提供帮助，让企业在市场中更为出色地发挥自身的优势。