如何挖掘建筑客户数据,建筑行业销售技巧

如何挖掘建筑客户数据,建筑行业销售技巧

在建筑行业，客户数据的获取对销售业绩至关重要。然而，如何找到有效的建筑客户数据却是一个挑战。本文将介绍几种有效的方法，帮助您挖掘建筑客户数据，提高销售业绩。

一、利用行业平台

1.1 B2B平台

B2B平台是最直接的获取建筑客户数据的途径之一。在B2B平台上，您可以找到与建筑相关的公司及其联系方式。其中，国外的LinkedIn、Alibaba International等，国内的慧聪网、中建产业网等都是很不错的选择。只需输入关键词、分类或者地区信息，即可搜索出相关企业信息，然后通过电话、邮件等方式与客户联系。

1.2 行业平台

行业平台上的信息质量更高，其中许多企业都是建筑行业的上下游供应商。国内建筑产业网、建筑在线、亿邦动力、新华工程等都是不错的选择。在这些平台上，您可以找到建筑材料供应商、建筑设计单位、装修建材厂家等，同时还能获得一些行业的动态信息。不妨注册这些平台，了解这些供应商的详细信息，并依据其定位和产品特性将其分类处理，方便后续的销售工作。

二、利用市场调研

2.1 市场调研机构

市场调研机构能够提供各种细分行业研究数据，为您带来很大的帮助。例如黄页天下，一般有两百多项行业分类，包括各个地区的小区电子黄页、分类信息等，可以获得比B2B平台更加细致的信息，便于根据客户需求进一步筛选。除了在线查询，也可以前往自己所在的城市商业信息中心或市场监督管理局的行业资料阅览室，还有图书馆，这些机构每天都有几百份建筑行业的市场分析报告，为我们提供了全方位市场信息，以此敲开客户的大门。

2.2 大型参展活动

参加展会/洽谈会是获得客户信息的好方法。通过展览会可以接触到来自不同地区的客户，尽管有些客户只是来看看热闹，但是还是有很多人会在展会上直接下订单，交换名片或留下联系方式。同时，把客户的需求转化为建筑设计或者施工方案，有利于把握商机。

三、利用社交媒体

3.1 微信公众号

拥有企业微信公众号可以实现线上销售，因为微信公众号累积了大量用户，通过投放类似于“城市建筑市场预测”，“需求方需注意的建筑事项”这类的资讯，吸引更多人关注企业公众号，进而产生了新的合作机会。而且微信公众号是一种“省钱”之道，不必像电视广告、平面广告、户外广告、电梯广告这类的媒体投放那样的高成本营销，而是在特定时期和特定位置投放具有可行性的小额广告，吸引目标高端客户。

3.2 朋友圈

对于朋友圈此类社交平台，可以发布企业动态、设计师的分享、市场分析报告等，转发长沙火星设计公司的分享实现信息播送、文化报道、粉丝互动并召集新的用户。企业如果没有关注客户，你关注你的友好和你的现实生活亲戚后，就可以把你和企业的合作转化为网络上的战略合作，在社交网络上有建立起自己的社交平台。

小结

挖掘建筑客户数据的方法不限于以上几种，还有很多其它途径，例如建筑设计事务所的联合办公体；理念一致的社群和交流会；有建筑设计业务的5A级景点、酒店等等。关键的是，一定不要过度推销，真诚与客户交流，提供帮助建筑规划方案的服务，把握商机的可能性将会更大！自然而然的便会获得到客户的认可和信赖。

挖掘建筑客户数据，不仅需要时间和耐心，更需要智慧和方法。选择合适的渠道，获取有效数据，能够帮助建筑行业进行销售，并让您的销售业绩得到有效提升。建筑人在销售的时候更应该有“技术含量”，提前制定好销售计划、了解客户需求和预算范围，以此达成“多赢”的愿景。

建筑行业就业形势数据分析,建筑领域就业前景如何?

随着城市化的不断发展，建筑行业已成为今年新的发展热门行业之一，越来越多的人涌向建筑领域。那么建筑行业的就业前景究竟如何呢？本文将从数据的角度进行分析。

建筑行业就业概况

当前建筑行业是一个蓬勃发展的行业，在经济增长的背景下，房地产投资不断增加，使得建筑行业的需求量迅速扩大。根据国家统计局公布的数据，2019年，全国房地产开发投资同比增长9.9%，其中，住宅投资增长11.1%。同时，2019年1-10月全国累计新开工住宅面积同比增长8.4%。这表明了建筑行业对于就业市场的持续需求。

建筑行业就业形势分析

1. 北上广深等发展快速的城市

在北上广深四大一线城市，目前建筑工程师、当地房产公司、装配式建筑企业、建筑施工企业等均有不错的就业机会。城市化进程逐渐加速，一线城市对于建筑行业的需求也不断提高。同时，一线城市的高薪水、良好工作环境、发展空间也更能吸引建筑行业中的优秀人才。因此，北上广深等城市建筑行业就业前景正在呈现出良好的发展态势。

2. 环保节能方向

随着现代城市建筑的快速发展，环保、节能建筑机构愈发受到重视。建筑行业的发展方向正在逐步向环保节能方向发生转变。建筑行业相应的职业岗位也在不断增多，如房屋能耗测试师、被动式建筑设计师、建筑节能服务工程师等。想在这个方向领域上有所发展的建筑专业人才，可以大胆尝试拓展职业空间。

3. 整体业态趋势和项目周期

近年来，大型房地产企业，日益注重项目的整体规划，这便促使了整体业态趋势的发展，这要求在设计、装配等方面都需要基本的专业技能能力，因此与之匹配的专业人员便会更有市场竞争力。而在项目周期方面，工程建筑对于专业人才还是有较高的职业要求。这意味着，建筑行业中综合能力强的人才更具有市场竞争力。