政府采购人员的能力标准(做政府采购的销售人员要具备哪些能力)

政府采购人员是政府采购工作中至关重要的一个群体，他们的能力素质对于政府采购工作的开展和结果具有决定性的影响。下面，我们从几个方面来谈谈政府采购人员应该具备的能力标准：

专业知识与技能能力

政府采购人员应具备强烈的专业素养和政策法规意识，熟悉相关法律、法规、规章和标准，掌握国家建设工程、采购管理等业务的理论和实务，对采购产品特性实现情况、与采购过程有关的质量、安全、环境等方面的知识有一定程度的认识。此外，政府采购人员还应该具有独立分析和解决问题的能力，对采购过程中的纠纷和风险等问题有判断和解决的经验和能力。

市场洞察力和商业敏感度

政府采购人员应该具备前瞻性的思维和市场信息收集和分析的能力，能够及时有效地获取商业信息和市场动态，具备敏锐的商业洞察力，了解市场上各类产品的特点、质量、费用等信息，对热点、难点问题有一定的洞察和判断能力。同时，政府采购人员应该能够对商业机会从多角度进行评估，以确保采购结果的较好价值。

沟通协调和人际交往能力

政府采购人员应该具备杰出的沟通和协调能力，能够熟练应对各种复杂局面下的人际交往和沟通，以协调和解决存在于采购过程中的各种具体问题，避免和解决纠纷和产生不必要的误解。同时，政府采购人员还应该具有良好的人际关系，与厂家、供应商、中介机构、监管部门等各类公共资源协调合作，实现真正意义上的合作共赢。

诚信和责任心

政府采购人员应该具有正直、诚信、公平、公正的职业精神，具备良好的道德品质，不参与与利益集团之间的勾结，不接受和获取厂家、供应商等的任何形式的回扣和好处，严格遵守政府采购规范和行政法规的要求。同时，政府采购人员应该具有承担责任和风险的勇气和决心，对采购过程中的错误和决策负责任并保密。

政府采购人员应该具备全面、协调、高效的能力素质，同时也应该积极地学习和成长，从而在政府采购工作中发挥更大的作用和贡献。

做政府采购的销售人员要具备哪些能力

政府采购的销售人员作为一种特殊的销售形式，其工作不仅要考虑到商业层面的目标，也要考虑到法律法规和行业规定。因此，政府采购销售人员需要具备以下能力和素质。

一、了解政府采购法律法规

政府采购涉及复杂的法律法规体系，政府对供应商的资质、申报材料、合同管理等都有明确的规定，销售人员需要了解政府采购相关的法律法规，并且能够在日常工作中熟练运用。

二、了解政府采购市场

政府采购市场包括了政府的各个部门和机构，涵盖了不同的采购范围和需求。销售人员需要了解政府采购市场的情况，掌握市场信息和趋势，及时与政府采购人员沟通和联系。

三、了解产品和行业

政府采购销售人员需要对所销售的产品和行业有深入的了解，包括产品的特点、优劣势、应用场景、技术参数等。同时，也需要掌握行业发展的趋势和动态，及时进行市场分析和调研。

四、拥有较强的沟通协调能力

政府采购是一种复杂的过程，售前、售中、售后都需要销售人员与采购机构的不同部门和人员进行沟通和协调。因此，销售人员需要拥有较强的沟通协调能力，能够与不同的部门和人员高效沟通，及时解决问题。

五、善于合作和团队合作精神

政府采购涉及到多个部门和机构的合作，销售人员作为其中的一员，需要善于合作，主动参与协调和解决问题，同时也需要有较强的团队合作精神，能够在团队中积极地为实现共同目标而努力。

六、具备心理素质和抗压能力

政府采购销售工作的压力较大，售前工作需要与政府机构的不同部门和多名人员接触沟通，售中工作需要把握机会，积极对接采购意向，售后工作则需要及时处理售后服务和问题，因此，销售人员需要具备心理素质和抗压能力。

七、具备商业敏感度和销售技巧

政府采购销售人员需要具备一定的商业敏感度，能够把握市场机会，不断拓展市场份额和渠道。同时也需要掌握一定的销售技巧，能够在日常工作中灵活应对各种情况。

通过以上七个方面的能力和素质的培养和提高，政府采购销售人员能够更好地承担起政府采购销售工作的任务和职责，为企业的发展和壮大做出更大的贡献。